饮料营销策划如何吸引客户购买-凯发网
饮料在我们的生活中成为了一种必不可少的快消品,既然是必需品自然是会引起各个商家的争夺。面对竞争激烈的市场,营销策划作为助力企业抢占市场、扩大产品度的有效办法,饮料营销策划如何做才能扩大在市场,在消费者当中的位置呢?
饮料营销策划的三个阶段
阶段一:挑选价值。在任何产品发生曾经,有必要先做营销“作业”。营销作业进程是细分商场(segmentation),方针(targeting),定位(positioning)——stp,它是战略营销的精粹。
阶段二:一旦业务单位挑选好了将供给给方针商场的价值,它即预备供给价值作业。有形产品和服务有必要详细清晰的,方针价格有必要树立,产品有必要制作和分销给商场。在个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。
阶段三:这一阶段的使命是传播价值。战术营销在延伸:安排出售力气、促销、广告和其他推行作业,以使该供应品为商场所知。营销进程始于产品曾经,持续于产品开发之中,在产品出售之后还应连续。
饮料营销策划如何做?办法有哪些?
1.广告营销策划
在市场竞争激烈的局势下,「酒香不怕巷子深」已经成了过去式。广告作为营销策划的主要手段,其目的是扩大市场占有率,挖掘潜在的销售市场。所以饮料营销策划必须找准时机,把握机会,将自己的竞争力显现出来。
广告媒介都有自己的特点,因此要根据自己制做广告的目的,选择适合自己需要的广告媒介。广告营销包括:电视广告、互联网广告、宣传单广告、户外广告、异业商店广告等。
2.形象营销
店面可以在logo的设计、店面主题的选择、装饰格调、布局、色彩灯饰等方面下功夫,也可起到促销的效果。
3.饮料本身促销
饮料的展示是一种有效的推销形式,利用视觉效应,激起顾客的购买欲望和消费欲望,从而提高进店率。
饮料的展示包括,原料展示推销,产品灯箱海报等,如今的饮品销售不仅要看饮品口味,还要注重产品包装,故饮品店要吸引顾客到店消费,并使客人满意,不仅要有好的产品,还要进行相应的推销。
4.活动营销
节日特殊推销活动。在一年的各种中外节日里,如春节、圣诞节、国庆节、情人节、中秋节等都可以举办各种季节性推销活动。
这种推销可根据顾客在不同季节中的需求来计划。更常见的季节性推销是季度新品出现的时候进行宣传推销。
5.新服务营销
服务营销顾名思义就是以服务为主要营销方法,就是不以实物形式提供活动劳动的形式,来满足顾客某种特殊需要。通过关注顾客,进而提供服务,以此实现有利交换的营销手段。
实施新服务营销首先必须明确服务对象,也就是必须明确谁是顾客,按照「顾客是上帝」的服务准则,为其提供优质服务,使顾客满意和建立顾客忠诚度,增加回头客。
饮料营销策划注意事项
1.需针对饮料产品制定营销策略
饮料都是跟生活息息相关,消费者对于这块是非常的重视,要想更好的抓住用户需求,必须要了解消费者的心理,抓住用户需求,借助产品的品牌度,提高用户对产品的信赖度。
2.产品公信力的展现
对于一款新的饮料产品,很少有消费者有深入了解,很多消费者都是抱着尝试的心态,这个时候,经销商要消除消费者疑虑,一定要生产厂家提供相关的资质证明,证明企业的实力,产品的健康等。
3.切勿过度的装饰饮料产品
在对消费者宣传产品的时候,一定要不要过度浮夸,把产品塑造的很,一定要切合事实情况,否则带来相反结果,你把产品说的越好,越会带来逆反心理,与消费者的隔阂就远。
4.切勿死缠着消费者
要懂得退而求其次,不要去死缠着客户,可以适当的鼓励消费者,多比较几家,这样给予消费者一种心理暗示,既然商家都这么说,那肯定这产品确实有这么好,还是值得信赖,从而在消费者心中产生心理优势。
- 相关文章
- • 医院如何做好营销策划
- • 如何选择细分市场战略
- • 老干妈市场营销策划
- • 靠谱的营销策划公司
- • 功能性食品营销策划
- • 产品营销之如何提炼产品卖点?
- • 房地产营销策划的类型
- • 饰品营销策划如何“情大于礼”
- • 从五方面详解品牌营销推广方案
- • 卖价值才是产品营销的正向思维!
- 推荐阅读
- • 词语战略之一词获受众心智资源
- • 红木推广顾问先知品牌和弘木传媒
- • 先知详细剖析可口可乐的营销策略
- • 汽车营销分析五大维度
- • 重庆整合网络营销价格
- • 产品营销策略怎么写
- • 如何做好线上营销策划
- • 奶茶品牌营销咨询
- • 差异化营销策略适合什么企业
- • 民宿的策划方案
-
- 客户评价
-
新辣道董事长李剑先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象,理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的词语战略 强大原型,后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能,为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
-
饿了么星选外卖总经理魏总先知中国的词语战略 强大原型非常实用,实际证明好名字确实是品牌要素中更重要的部分,后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面,让品牌形成了系统的竞争力。
-
远洋集团品牌总监金悦在先知中国合作过程中,团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定,名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力,为远洋养老项目及 lavie的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。