如何对一个产品进行定位-凯发网

　　在市场上，每个品牌都有自己的产品品类，在产品品类出来之前，我们有没有想好怎么为这个产品进行一个定位，是采用多元化还是单一化？企业之间创新的产品品类是常常出现的，在新的产品出来之前，我们如何给产品进行一个合理的定位呢。

　　一、什么是产品定位

　　定位二字的含义，是断定产品在市场中的方位。即企业决议把产品当作什么东西来出产和出售。以出产小汽车为例，如果把它定位在“代步东西”上，那么，在出产和出售过程中，就应该着重其操作简单，安全便利，节油价廉；如果把它定位在“身份的标志”上，那么，在出产和出售过程中，就应杰出其奢华、奢侈、舒适、高价。换言之，产品定位，是企业根据本身条件、同行业竞争对手的产品情况、消费者对某种产品特点或产品的某种特点的注重程度，等方面的了解，为自己的产品规则必定的市场位置，发明、培育必定特征，建立必定的市场形象， 以满意市场的某种需要和偏心。

　　二、产品定位的原则

　　产品定位有必要遵从两项基本准则，即习惯性准则和竞争性准则。 

　　习惯性准则包括两个方面，一是产品定位要习惯消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发作；二是产品定位要习惯企业本身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地抵达市场方位。 

　　竞争性准则，也能够称之为差异性准则。产品定位不能两相情愿，还有必要结合市场上同行业竞争对手的状况（比如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场方位等）来断定，防止定位雷同，以削减竞争中的风险，促进产品销售。例如，b企业的产品是为较高收入的消费者效劳的，a企业产品则定坐落为较低收入者效劳；b企业的产品某一特点杰出，a企业的产品则定坐落其他某一特点上，形成产品差异化的特质等。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性准则运用的具体表现。 

　　可见，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的立异认识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的商场方位，四者协调妥当，就能正确地断定产品地位。

　　三、产品定位的基本方式

　　产品定位常见的办法有二，一是初始定位，一是再定位。 

　　初始定位，就是指企业产品出产之前的产品定位。高超的企业家不是等产品出产出来之后再给产品定位，而是在产品投产之前，就断定了产品定位。这样，企业的出产经营活动就会从头到尾处于自动方位。初始定位有三种战略可供企业挑选：①“互不相让，重复定位”战略。即企业的产品与竞争对手的产品处在相同的市场方位上进行竞争。②“寻觅空隙，就空定位”战略。即企业产品与竞争对手的产品不同，企业的产品定位着眼于市场空白点，研发出产一些在现在市场上或在预期的市场上部分范围内没有呈现的新样式、新标准、新功能的产品，以防止面临面的竞争，抓住机会，敏捷占领相应的细分市场。③“彼此包容，同中存异”战略。实际上，绝大多数企业在进行市场定位时，完全接近或完全避开竞争对手都不简单做到，多数状况是走“中心道路”，构成产品要素的特性差异，满意特定的消费需求。 所谓再定位，就是在初始定位的基础上，根据产品特色和商场竞争、消费需求的发展变化，对原产品进行的第2次、第三次的定位。这是调整产品初度定位，习惯市场需要，更新消费观念，调整思维取向，进而延长产品生命周期的一个很有效的办法。也就是说，企业得给产品在有可能成为顾客的人的心目中从头断定一个恰当的方位。常见的战略有以下三种：①扩展产品消费目标战略，如“娃哈哈”的“小孩香——老人香”；②扩延产品功效战略，如“速效救心丸”的“与其犯了再吃，不如常吃不犯”；③赋予新形象、新功效战略，如“汗衫——老头衫——文化衫——广告衫——情侣衫”。

　　四、产品定位的主要步骤

　　1．进行市场细分，挑选目标市场——为自己找到合理的市场方位，断定好自己的服务目标，为产品定位供给重要的决议计划依据。 

　　2．归纳剖析消费者对某种产品的情绪，了解消费者的不同偏好和需求，以断定或调整产品特性。 

　　3．进行市场调查，剖析竞争对手，发掘市场潜力。即依据竞争对手产品的市场方位，依据其开发技能、企业出产才能、资源确保和经济才能等，挑选相应的定位战略，更大极限地发掘市场潜力。 

　　4．在了解了消费者对本产品所希望的形象之后，依据竞争对手的产品定位及企业本身的资源、技能出产和运营才能等，赶快做出产品定位的决议计划。 

　　5．产品定位点评。在进行了前四项作业后，还要对上述各方面进行归纳剖析、点评，更终断定是否定位，怎么定位，定位在何处。

　　产品定位是产品对市场进行投放的主要策划之一，在产品投入到市场之前，要确定好产品要往哪方面进行投放，然而跟品牌定位进行相结合，在新的市场竞争出优势，在市场上占据有利的优势。