产品品牌定位策略-凯发网

　　产品品牌定位的目的是为了产生品牌价值，而企业在进行产品品牌定位时需要以客户的需求为依据，策划一个个性与形象良好的品牌，为企业营销降低成本，提升品牌利润。那产品品牌定位策略有哪些呢？

　　产品品牌定位核心

　　一，确定目标消费人数。

　　二，确定目标群体所属的角色状态

　　三，确定目标角色状态所追求的核心价值。

　　四，确认可以代表核心价值的符号体系。

　　产品品牌定位其实很简单，就是确定要为顾客提供什么功能的商品。但按照普通人的理解产品品牌定位应该是解决了卖什么的问题。在此，先知词语战略全案公司提醒，所有的交换都是基于价值的交换。而价值包含了使用价值和交换价值。如果只是产品的功能那就只解决了使用价值，而要涵盖到交换价值才能解决卖什么的问题。

　　所以，要解决卖什么就不能解决产品定位，而是要解决价值定位。如，我们经常吃的米线，都可以列出产品功能和品牌价值。就一碗米线，首先的功能就是安全健康的食物，对应的就是解决顾客的饥饿问题。其次就是可以配上能够发朋友圈的独特餐具，让顾客在用餐的同时可以获得分享的社交货币。第三，里面的米粉是哪哪哪的特产、有何秘方，可以为顾客带更多营养美味体验。并且你家的米线可以选配十种配菜，让客户感受到独特的定制体验。顾客买的是你提供的商品价值，而不是你的商品功能。所以，小编认为产品定位是品牌定位里价值高的一部分。

　　产品品牌定位策略

　　1.抢先占位：指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就尽全力去占据它。

　　2.关联强势品牌/产品：指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。

　　3.攻击强势品牌/产品：指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。

　　4.定位策略：指通过强调品牌在同行业或同类中的性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。

　　5.情感定位：品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，更终获得对品牌的喜爱和忠诚。

　　6.产品利益定位：消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。

　　7.自我表达利益定位：自我表达利益定位策略经由过程表现品牌的某种个性形象和内在，使品牌成为消费者抒发个人价值观、审美情味、自我本性、生活档次、心里等待的一种载体和媒介，从而使消费者得到一种自我满意、乃至如醉如痴的感受。

　　产品品牌定位应注意什么

　　1.占据目标人群心智

　　占据目标人群心智，也就是说，当用户提到这一个品类的产品能否想起你这个品牌。比方说，提起米线，大家会想起云南过桥米线；提起矿泉水，大家会想起农夫山泉；提起手机，大家会想起苹果。

　　这就是所谓的占据用户心智，现在大家的选择不是不够，而是太多，所以一个产品如果无法进入大家的心智，就很难让人想起你，更不会去购买你的产品。

　　2.找到差异化竞争点

　　如果说想进入的市场已经被某一品牌牢牢占据了用户的心智，这个时候你就要开始找出和竞争对手的差异点是什么，比方说可口可乐，百事可乐找到的差异点是我们更年轻，七喜找到的差异点是我们是非可乐。这就是找到差异化的竞争优势！

　　3.聚焦并在选择中胜出

　　产品品牌定位必定要聚焦在某一类产品中，你才能够胜出，小米虽然生态链有不少产品，但他始终聚焦在手机上，索尼固然也有手机，但我们提到手机、电视，很少有人可以联想到索尼。这便是聚焦的重要性。