从特仑苏牛奶的品牌定位分析收获-凯发网

追求高质量的生活，渐渐成为当今社会的主流态度。人们的消费水平提高，乳制品的消费表现为数量上的增加和质量上的上升。下面从特仑苏的品牌定位分析经验。
一、市场定位
特仑苏定位于高端液态奶市场，它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。他们的价值观和生活方式是:对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、认可，以实现自我价值的更大化;看电视和杂志的时间比较少;追求个性，挑剔产品的内涵价值;对符合自己的高品质生活方式有羯求;对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历;珍惜健康，选择有一定营莽价值的产品。
二、独立的品牌
蒙牛突破了以往以企业整体品牌驱动子品牌，建立子品牌关联度的做法，让特仑苏独立出蒙牛的品牌系列，在弱化蒙牛的同时，强化特仑苏。为了摆脱蒙牛身上浓重的“超女气息”，特仑苏必须着力淡化与蒙牛的联系，但又不能放弃蒙牛品牌背后所带来的影响力，因此特仑苏在广告片中绝口不提蒙牛，仅在片尾做了文字性提示，在包装盒的侧面更下

方留有蒙牛的标识。特仑苏是英文deluxe在蒙古语中的发音，deluxe有豪华、之意，而特仑苏在蒙古语中本就是牛奶之意，两者形成了极为罕见的巧合。
三、独具匠心的广告宣传
“不是所有牛奶都叫特仑苏”，这是特仑苏上市初期的广告语，既凸显了神秘、自信与的气质，又与其它牛奶划清了界限，为特仑苏“责族”路线的品牌定位作了铺垫。而后，特仑苏又推出了系列广告。一方面显示它的奶源的优势，来自乳都核心区和林格尔，这让观众为特仑苏的高品质所信服;另一方面，将特仑苏与优雅的生活方式联系在一起。更后的广告语“牛奶，特仑苏人生”愈发彰显了特仑苏的高端品牌定位。
四、独树一帜的销售模式
特仑苏在大型的终端销售又大异于其它品牌，甚至有些不近人情的销售规则，原则上不予拆箱销售。看起来，蒙牛此举似乎难为了消费者，甚至失去了部分客户,但实际上却在消费者心目中形成非常微妙的消费感受,区别于其它品牌的独树一帜。因此，我们更愿意把这种终端销售政策看作是特仑苏所体现出来的种风格和符合，而不再是单纯的销售举动。4特仑苏品牌定位的支撑
特仑苏品牌定位的成功不单单是靠成功的营销策略，更重要的是它有产品、产地以及企业的实力作为支撑。
现阶段市场份额逐渐饱和，乳业进入竞争的兼并和同质化阶段，全社会对牛奶的需求大量增加。从特仑苏牛奶，我们可以借鉴下品牌正确定位的一些技巧，在乳业经历迅猛变化的环境下，找到自己正确的方向。