华为手机的品牌营销策略-凯发网

关于华为手机的推送层出不穷，下面来分析一下他的营销策略。
华为手机采取的是差异化策略，用不同的产品服务不同的细分市场。高质量是智能手机的基础，特别对于四十岁以上的消费者来说质量相比性能更重要，在质量过硬的前提下才关注性价比。华为针对这一有利市场推出荣耀系列手机。对于年龄二十岁到四十岁之间的消费者偏爱功能多样、技术先进、外形绚丽、大厂、敢于消费更求潮流的消费习惯，华为对应推出p系列智能手机。
一、市场定位方面。
企业的市场细分与市场地位是制定企业营销策略的前提。市场地位的目的是要显示出产品的特殊性。要达到这一目标首先要确定消费者对产品及竞争对手的认知与评价找出自身优势。然后看清对手的定位策略确定消费者偏好，选择自已要进入的位置制定针对性的措施。华为的定位策略是瞄准低端市场和高端市场。

华为通过广泛的调研了解到消费者明显偏爱苹果的先进技术与三星的大屏幕，小米的高性价比。现在它主要运作2个手机子品牌荣耀系列和p系列，荣耀系列定位在一千元到两千元，可以明显看出荣耀系列主要与小米竞争。p系列定位在四千到五千元之间主打高端市场。这显示华为自信自己做手机的实力，要与市场上的者进行激烈的正面竞争想以取代它们的市场地位为目标。这种策略与它一贯强调自主创新，公司的狼性文化相一致。虽然风险很大，可是成功后收益也很高。也正是这种自立不畏强敌的风格，华为才取得了今天的成果。
二、市场细分方面。
通过市场细分企业可以仔细进行进行细分市场之间的比较，避免把过多的资源集中到某一个竞争严重过剩的小市场。可以选择一些潜力巨大又符合企业资源范围的理想顾客当做主攻目标，有选择的开展营销活动，以达到营销费用的效用更大化。我国手机市场用户消费水平参差不齐，市场需求变化极快，一个公司不可能满足所有消费者的需求。华为通过有效的市场细分发掘那些尚未开发或竞争较小上升空间很大的细分市场，设计出有特色的产品这样更容易在众多竞争者中脱颖而出。我们通常利用收入水平、区域、等来进行市场细分。
三、华为手机市场细分的依据。
收入水平：在中国月收入七千元以上的消费者可称为高端收入人群，目前高端市场大部分已被美韩厂商控制竞争较小。进入容易获得消费者的认可很难.华为的战略目标是在站稳智能手机市场的低端市场同时坚定地向高端迈进。华为之前就引进fhg产品质量管理体系，这为华为手机的质量提供保障，在软件系统方面基于安卓系统开发出emotion ui系统，更适应中国人的使用习惯，提升消费者对其手机性能的认可。
区域：根据居住区域不同可以分为城镇消费者，农村消费者。城镇消费者收入水平相对较高对工作方面的手机功能要求高，个人文化素质高对新文化手机操作接受能力强。农村消费者则对于手机价格，手机质量有更高的要求不过与要求手机性能，能打电话就行。针对上述两种特殊的消费者群体华为应推出有侧重点的手机产品。
通过对市场的分析，做出正确的品牌营销策略，可以使企业获得更多的经济效益和市场效应。