酱油品牌战略定位咨询-凯发网

　　调查显示，酱油这类产品的品牌消费者的忠诚度其实不高，大家会因为时间的推移选择不同的品牌，酱油这个品牌的凝聚力其实是很差的，大多不换品牌的人也是因为懒的换，而不会说真正的成为某一牌子的忠诚用户。为什么产生这种现象呢？这时因为酱油行业这个大环境不注重品牌战略定位而造成的，即使有些卖的很好的产品，但是称之为品牌的影响力很差。成为不了强势品牌。

　　良好的品牌战略定位，才能成就强势品牌，什么是强势品牌呢?这要从消费者对品牌的购买决策模式说起，消费者对消费品的购买决策通常有两种模式：一种是消费者先想我要买什么品类，接着联想到该品类的代表品牌，然后选择该品牌完成购买。另一种则是消费者想到要买什么(品类)后，脑海中并没有特定的品牌，而是到了终端货架后再进行比较，看产品的包装是否漂亮?名字是否听过(是否打过广告?打过广告的就是有实力的大公司，品质可以放心？价格是否合适？等等，如此经过比较挑选，选择一个自己满意的。

　　但是这些要怎么才能出现指名购买这种现象呢？这就时品牌战略定位的力量了。品牌想传递的信息，基本都是通过产品品牌战略定位实现的，无论是包装也好，广告也好都是要符合品牌的战略定位的。

　　所以，在品牌战略定位的时候，要注意以下几点：

　　1.避免强势品牌

　　目前，海天已成为酱油品类的代表品牌，所以在产生酱油的时候一定要跟海天酱油呈现差异化，给消费者一个购买理由，也给自己成为某个品类或特性代表品牌的机会。

　　酱油其实它是一个非常庞杂的品类，每个品牌都有多种品项，按用途分常见的比如生抽，老抽，按成分分有蒸鱼豉油，海鲜酱油，红烧酱油，凉拌酱油等等。

　　2.选择合适的品类，占住定位

　　理论上讲，每一个品项都存在品类化，或者作为特性占据的价值，当然随着各个品牌越来越多地把各种品项作为品牌的标配，这种分化的难度也将越来越大。这给了酱油行业很大的难度。品类有大有小，在挑选的时候也是有很多的方法。不要选择特别大的，也不要选择特别偏的。

　　3.发扬产品本身的资源特性

　　品牌自身所带的优点也是产品产品战略定位要挖掘的点。品牌自身的资源：品牌欲占据的品类或特性，必须与品牌资源相契合，只有这样，品牌占据该品类或属性才有较高的成功率。

　　品牌战略定位的制定也会更成功。只有通过这些信息进入消费者的心理，成为独特意义的品牌，才会显示出酱油产品品牌定位的作用。

　　品牌主要的作用是简化消费者的购买决策，消费者根据品类或特性来购买产品，品牌只有代表品类或者特性，才能解决消费者的购买问题。消费者不会，也不愿意对品牌思考，考虑太多，品牌是为消费者解决问题的，而不是制造问题的。企业必须把品牌想要占据的品类或特性明确直白地告诉消费者，帮助消费者解决选择问题，如此品牌才是有根基的品牌。也是品牌站略定位是要考虑的问题。

　　品牌战略定位对于酱油来说，有难点也很简单，抓住产品的本质，找到酱油的差异化特点，形成差异化的品牌战略定位，给自己的品牌一个机会。品牌的影响对现在的消费者是越来越重要了，深入考虑消费者的需求，是酱油企业在制定酱油产品品牌战略定位应该关注的方向。