母婴品牌词语战略与品牌定位-凯发网

　　母婴市场的需求量现如今是越来越大，尤其是二胎政策提出以后，需求量只高不下。在国家整个大市场都低迷的时候，唯有母婴市场这一朵奇葩。不难发现，在当了妈妈之后，几乎每一个宝妈都开始做微商，卖产品了。但是这些宝妈的初衷也是为了给自己孩子选择适合的产品，什么产品是他们比较看重的呢？就要说这些产品的品牌定位与词语战略是不是吸引消费者了。

　　母婴品牌市场调研：

　　市场规模

　　中国婴童市场规模巨大，其中婴幼儿配方奶粉近800亿，纸尿裤近300亿，而且随着渗透率的提升，这两个品牌仍在保持两位数的增长，很快将突破1000亿和500亿。

　　婴幼儿奶粉和纸尿裤是在母婴店的营业额占比非常高，二者相加超过了30%，所以无论是品牌商，还是渠道商都非常重视。

　　品牌数量多

　　2014年，通过质检总局注册进口奶粉品牌有255个，而且还有数百个国产奶粉品牌，二者相加接近1000个。在国家出台禁止贴牌政策之前，中国市场上有上千个奶粉品牌。目前国内有90多家具有婴幼儿配方乳粉生产企业资质的企业。

　　婴幼儿奶粉市场随着国家调控，提高了准入门槛。而纸尿裤，因为没有约束，品牌数量仍在疯狂增长。据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大概有200个新品牌进入市场。

　　母婴品牌定位与词语战略的方式：

　　企业制定一个好的营销策略首先就是要研究消费者，要了解消费者的需求、欲望、特征，以消费者为中心制定一系列营销策划活动。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机，寻求其不同的需求并不断给于满足。

　　针对本文研究的婴童用品消费群体特殊性。对于大多数产品来说，购买决策者同时是消费者，因此一个产品进入市场前，企业所需研究的消费者便是购买决策者。但是婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类——购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友，消费者是孩子。

　　一般，婴童用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体。近几年，中国的大部分家庭是独生子女，典型的家庭结构是“4 2 1”(简称421型)，即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。而这些群体就是婴童的目标消费者，所以在品牌定位时要考虑这些消费者的需求。

　　现在社会母婴用品越来越受大众的欢迎,所以母婴用品市场也是备受大众的瞩目。但是母婴用品品牌起名却愁坏了各个企业。因为给母婴用品品牌起名已 经形成了企业品牌战略中的

　　品牌定位配合消费者所注重的地方，就是对不同角度的认定。

　　1、以品类定位品牌

　　2、以质量定位品牌

　　3、以服务定位品牌

　　4、以产品优势定位品牌。

　　通过营销手段升华品牌定位与词语战略

　　1.互动体验：亲自参加门店的活动能够增强消费者对门店的印象，这也是一种非常有效的体验方式。如，购物满多少可进行一次，这样的方式是屡试不爽的。

　　2.心理刺激：在社会上我们每个人都是消费者，而身为消费者更大的共同点就是占便宜。对产品营销做一个策划，从心理上刺激消费者，如在门店举行“一元购”等类似的活动，这样就可以大大的刺激到消费者的心理，让消费者产生一种消费欲望。

　　品牌定位对于母婴品牌有着重要的意义，因为孩子作为产品的直接使用者，这是父母比重视自己更加重视的一部分，对产品的需求导致了品牌定位的精准性对其的重要性。