硬糖,咖啡,水果糖品牌战略定位咨询-凯发网

　　水果糖是通过多种原材料调制而成的一种糖果，以酸甜的果味受到消费者的普遍欢迎，成为重大节日和婚庆场合不可缺少的食物种类。

　　随着经济水平的提高，糖果行业处在持续增长阶段，市场份额不断扩大，不过随着健康食品观念的逐渐崛起，水果糖行业也面临着关于健康的挑战，只是一味的追求口味和口感可能不再适合未来的市场观念。

　　同时由于水果糖行业的入行门槛比较低，导致大量的中小型企业存在，产品同质化的问题非常严重，对于顾客来说，面对品牌纷杂却没有品牌特色的各个品牌，往往会随便挑选一种，这对于品牌的形成和发展无疑是巨大的挑战。

　　对于糖果品牌而言，如何实现准确的心智定位，填补消费者的心智空白，实现品牌的差异化，首先要制定好品牌的战略定位。

　　在众多的水果糖品牌中，阿尔卑斯作为一种外来水果糖品牌实现了良好的品牌定位。

　　由于水果糖行业竞争比较激烈，不同品牌之间难免会陷入价格战的怪圈，面对国内市场廉价水果糖层出不穷的现状，阿尔卑斯把自己目标市场定位在了中端水果糖市场。

　　有了目标市场之后，阿尔卑斯把名称和形象所衍生出来的浪漫形象作为了产品的战略定位，从阿尔卑斯的广告语“阿尔卑斯奶糖，见证幸福每一刻”中，我们不难看出，阿尔卑斯表达的就是自己水果糖中爱的定位，填补了这部分消费者的心智空白。

　　目前，阿尔卑斯通过强大终端和电视媒体的营销，已经成为国内具有代表性的几个水果糖品牌之一，它的口味和形象一直被消费者津津乐道。

　　阿尔卑斯水果糖的成功经历给其他的水果糖品牌提供了很好的借鉴。

　　首先是强大词语和强大形象的作用，强大词语指的是品牌的名称和广告语等词语要具有很强的代表性，它们必须是能被消费者郎朗上口且简单易记的，这有助于消费者更好的形成品牌认同感。

　　强大形象是对品牌形象的进一步延伸，一个强大的形象一定是具有积极意义且能够被消费者普遍认知的形象，一个强大的形象将有助于品牌价值的持续积累。

　　文化借势将会对品牌定位的词语和形象具有重要的升华作用，文化是长时间形成的社会共识，借用文化的力量，品牌将会获得源源不断的动力，降低品牌的营销成本。

　　购买理由是消费者购买水果糖的原因，产品的开发是为了销售出去，因此产品的开发应该以营销为导向，更大限度的放大购买理由来打动消费者购买。

　　媒体化思维是决定品牌营销成功的关键，一个再好的定位如果不能准确的传达到消费者的心智中，也不会有任何帮助，通过合理的组合电视媒体、网络媒体以及终端等媒体实现品牌营销，将会有效的降低成本提高收益，为品牌战略定位的成功打下坚实的基础。