瓶装水品牌战略定位咨询-凯发网

　　20世纪末，我国瓶装水进入起步阶段，当时的瓶装水品类以纯净水为主。哇哈哈和乐百氏在纯净水市场上形成了寡头垄断，而今，依云、农民山泉、怡宝、冰露、昆仑山、恒大冰泉、百岁山等瓶装水品牌纷纷参与市场竞争，激烈的市场竞争中进行瓶装水品牌战略定位是赢得市场竞争的关键。

　　1. 瓶装水品牌战略定位要寻找目标市场，

　　a.从目标消费者出发寻找目标市场

　　在目前瓶装水品类丰富、市场饱和的情况下，一些瓶装水企业瞄准高消费群体开发高端瓶装水市场。5100 西藏冰川水、昆仑山为代表的高端水首先进入市场，随之农民山泉和百岁山纷纷推出高端瓶装水。

　　b.从功用出发寻找目标市场。

　　如矿物质水是在纯净水基础上添加少数矿化元素制成。矿物质水有纯净水的纯净，又有矿泉水中的对人体有利的矿物质，满足了消费者对瓶装水补充矿物质的功能需求。2004年，康师傅发力矿物质水，以“多一点，生活更健康”为诉求与纯净水竞争，迅速抢占市场份额。

　　2. 瓶装水品牌战略定位要捉住产品卖点，形成差异化竞争优势，开创新品类或进行品类创新。

　　立足于产品本身打造差异化卖点。立足于产品本身，水质要符合国家标准，且与宣扬的概念名副其实。面临娃哈哈、乐百氏以及区域水品牌的竞争，农民山泉意识到，继续在纯净水品类中竞争，自身生长空间有限，很难取得领先地位。如何包围？农民山泉开创了天然水新品类，率先抢占消费者心智。

　　3.瓶装水品牌战略定位还需给品牌一个强大词语和强大形象，进行品牌传播

　　强大词语——词语就是举动。包括称号、标语、定位语、广告语、产品文案等，要选择消费者都有认知，耳熟能详，口口相传的词语资源。用强大词语建设品牌，就能获取消费者心智资源，让大家都按照它的指引行事，形成品牌认同，让消费者产生继续购买行为。强大形象——形象就是权力。强大形象包括logo、vi、产品包装、广告视觉、凯发网官网、终端等，是指人们熟悉的、喜爱的，而且按它指令举动的系统。强大形象具有熟悉感，人人有认知、人人看得懂，容易被承受的特征。农民山泉具备强大词语和强大形象，这是它迅速被消费者认知和承受的制胜法宝。

　　首先，农民山泉的品牌名称展现出一个淳朴的大自然的搬运工的形象，有利于消费者接受和认知。其次，1998年4月起，农民山泉的logo也以山川、河流为主要元素，标志环保、健康的绿色为主色彩，农民山泉运用与竞争对手区隔开来的夺目的红色包装，同时，农民山泉经过公益活动和广告宣扬迅速将 “农民山泉有点甜”的广告语传遍大江南北，同一年，农民山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

　　4.瓶装水品牌战略定位需给品牌寻找一个信任状

　　农民山泉为强势推出“天然水”概念，农民山泉做了动物试验、植物