沙琪玛品牌战略定位-凯发网

　　沙琪玛做为日常的休闲产品，是广大热爱甜食的顾客的选择。沙琪玛数中国传统美食，具有很大的传统食品的影响力。但是中国发展较快，国外食品的引进，中国新型产品的创新，给传统的中国食品带来很大挑战，对于沙琪玛来说也要重新考虑品牌战略定位。企业应该怎么做呢才能在竞争中突显品牌战略定位呢？

　　有的企业家常常困惑，为什么有些沙琪玛企业销售额能够冲击过亿，而自己的产品却难以回本。

　　产品销量徘徊不定，是因为这些企业并没有对沙琪玛建立清晰，精准的品牌战略定位。

　　一些中小沙琪玛企业产品进入市场很多年，企业品牌或产品品牌的定位究竟是什么，连自己也说不清楚。如果是这种情况，当产品做到一定的市场规模后，再做大就很困难了。

　　建立精准，清晰的品牌定位就要了解消费者的需求。在通过对一些中小企业的调研之后，可以发现，这些产品的产品卖点没有那么突出，没有与有效的竞品形成差异化战略，在消费者心中形成不了核心的购买理由，而这个理由就是品牌战略定位。

　　品牌战略定位不清晰导致目标消费者不精准

　　很多沙琪玛企业都希望自己的产品受到所有不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业消费者的欢迎，希望把自己的产品卖给所有的消费者。单是产品目标消费群体界定的不准确，更后的结果往往会是哪个年龄段，哪个性别，哪个收入的消费者都不把你的产品作为，企业产品会丢掉所有的细分市场。在任何消费者心中，这个产品都是没有故事可讲的，但是卖产品就是卖故事，卖故事也就是卖产品品牌战略定位。

　　对于这些沙琪玛产品来说，走出困境的方法，先有品牌战略定位，建立和提升品牌

　　品牌战略定位的目的是要让你的企业或产品品牌在目标消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者有这种需求的时候就会想到你的品牌和产品。就像加多宝凉茶“去火”的品牌战略定位；今麦郎方便面“弹面”的品牌战略定位一样。先有清晰和精准的品牌战略定位，才能建立和提升品牌。

　　清晰品牌战略定位对应的消费者

　　在当今激烈的市场竞争环境下，一类产品不可能针对所有的消费者。所以首先要根据产品的特点，确定你的产品要卖给哪个年龄段、哪个性别，哪个收入的消费者群体。品牌和产品要集中满足这个核心消费人群的需求，在这个细分市场占据有利的位置，这样才能逐步做强品牌和做大市场规模。也能显示品牌战略定位的优势，也好在市场上做突破。

　　找到产品利益点与消费者需求之间的连接点，即沙琪玛品牌战略定位

　　每类食品的卖点都会很多，消费者对该类食品的买点也会很多，更关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的更佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。

　　很多中小沙琪玛企业都没有提炼出能够体现品牌战略定位和产品核心卖点的品牌广告语。消费者当然很难记住你的产品品牌和产品卖点。中小沙琪玛企业更需要“农夫山泉有点甜”，“没胃口照样吃个香”，“一点就很鲜”这样经典的品牌广告语。

　　借助经典的广告语提升品牌战略定位

　　品牌广告语是品牌战略定位的延伸，是品牌核心卖点形象化的沟通语言，与品牌定位和品牌利益点共同构成一个完整的品牌规划体系。中小沙琪玛企业在品牌成长过程初期没有太多的品牌广告费用，所以更需要创意出经典的品牌广告语，为自己品牌的提升创造有利的条件。

　　沙琪玛企业如果能够认清上述问题，并且改正品牌战略发展方向，清晰品牌战略定位，建立深刻具有品牌形象的符合沙琪玛产品品牌战略定位的广告语，整体规划企业，带领企业做好突破。