百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?-凯发网

 　　随着经济的高速发展，国内出现了很多新兴行业，瓶装水就是其中一个前景可观的行业，说起瓶装水就不得不提百岁山这个品牌，可以说是行业中的黑马，今天小编就阿里介绍一下：百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?

　　一、解析百岁山的成功之路

　　百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?：成功关键点：产品定位清晰——广告语“水中百岁山”，一下区分与普通水的不一样，让消费者的消费层次感提升，也让消费者消费的自豪感得以满足，瓶装水的零售价格相差1-2元，在同样满足了消费者解渴的更基本需求外，消费者的被认可被尊重的需求就出来了，而“水中”的产品定位就充分满足了消费者的这种需求，笔者认为这是百岁山得以成功的关键!试问下，我们其他的瓶装水有这样的定位吗?

　　百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?：价格体系设计合理——定价2.5-3元/瓶，主攻的是流通渠道，相比较昆仑山等以商超为主，定价在5元以上要亲民得多，消费者接受。同时二批、终端店的价格空间合理，确保各级利润，零售终端也愿意卖!

　　百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?第三：重视渠道推力——百岁山刚开始进入市场时，虽然销量不大，但坚持铺货，保证了能见度，同时加大对经销商的进货陈列的激励，因为零售价高，渠道空间充分，所以有费用支持政策直接推动了经销商积极主动的进货、铺货。百岁山为了确保经销商毛利空间，经常做搭赠，返点等，一波又一波的刺激经销商来做市场。

　　百岁山瓶装水品牌定位如何赶超对手?第四：贵在坚持——从2004年开始就坚持做一支单品，07年去掉景田，5年进入，2010年后才成为矿泉水老大，从2013年开始，也就是夯实渠道的9年后，百岁山才在央视一套、五套以及部分地方卫视投放电视广告，一下掀起消费者的好奇心，销量开始大幅度提升。

　　以上是笔者对百岁山成功的分析，当然百岁山的成功还有其他我们所不知道的因素，且成功的模式是的，但是能给我们整个瓶装水行业以借鉴，

　　二、现象启示：瓶装水应该如何产品定位。

　　笔者从事快消品的营销策划多年，也帮助过几个企业做好新产品上市方面的研究和顾问咨询，针对瓶装水市场如何定位，说难不难，说易也不易，笔者认为应该从以下几个方面简单来抓即可：

　　一、为什么要做产品定位?

　　笔者接触的很多企业都跟我说道，只要企业一找外脑，外脑都会一致的说你企业的定位有问题，这个好像成为行业内的标准话术了。

　　产品定位的确很重要，也决定着企业的下一步发展方向。

　　那到底什么是产品定位，为什么要做产品定位呢。营销理论方面的书籍也有不少这样的文章，很多是引经据典，长篇大论，看起来非常枯燥。

　　真正的规律就是一句话可以概括，正所谓“大道至简”，所以笔者就用几句话来总结一下。

　　1、产品定位就是你的产品是用来干嘛的。

　　产品是用来干嘛的，即是满足或挖掘消费者哪种需求?——解渴的?健康的?好玩的?

　　产品是解渴的，价格便宜;

　　产品是健康的，价格自然高;

　　产品是好玩的，价格还要更高!

　　2、企业为什么要做产品定位?企业必须要对自己的产品有精准的认识。

　　因为一旦产品定位确定了，则目标消费人群(即我要卖给谁)就确定了，目标人群确定了则包装设计风格和销售渠道(按照目标消费群的习惯购买地点来选择)就确定了，渠道确定了则营销模式(直销、经销、电商、销售托管等)就确定了。

　　可见产品定位是企业营销中的步，并且是更至关重要的一步!