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华通电气品牌定位战略分析-凯发网



看的是一个企业在市场上是否拥有自己的核心,在市场上,企业的产品或服务要满足消费者的需求,同事,企业的品牌要具有一定的吸引性和特色鲜明的个性,来满足消费者的眼球,利用的发展,从而来实现企业的战略目标。

  华通( fato )品牌战略规划得目地十分明确,就是要经过品牌的刻画,提高竞争力,完成产品的品牌价值,获得附加值更大化。为企业打破“十亿”这个关口供给方向,指明路途。

  一、整体调研分析:

  1. 华通电集团背景分析

  集团具有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器厂、浙江华通电气股份有限公司等 20 多家控参股企业,集团别离在上海和浙江建有两大生产基地,出售公司 550 多家散布全国各地,在海外设有 20 家总代理,现有职工 2100 多人,厂房面积 15 万平方米,总资产 6.7 亿元, 2004 年完成出售收入 15.1 亿元,出口交货值 1.8 亿元,被列为全国民营企业 500 强和我国机械工业 500 强企业前列。“ fato. 华通”商标被评为浙江省商标。

  2. 电气行业北京分析

  电力职业在我国的开展刚刚步入正规,处于全面提升时期,国家的基础建设的大力进行以及西部开发的方针都促进职业的开展。我 国尽管属于动力大国,可是电力设备职业一直是处于对立的缝隙中。九十年代末期的电力设备企业才能放空,有才能没任务,只要才能没有订单的现象举目皆是。

  二、华通 (fato) 

  1.明确市场细分的目的和意义

  企业更大潜在赢利源自对客户集体更好的挑选和方针定位! 客户对产品的特色和效劳水平有不同的要求,产品或效劳的价值因不同的客户而差异,客户对产品和效劳可得性的要求不同。

  2.确定市场细分标准

  市场细分的根底是购买者对产品需求的差异性。可是,这种差异性一般很难直接衡量,故常用其它比较容易衡量的、和需求密切相关的变量来对市场进行细分。

  3.选择合适的目标市场

  企业的目标和相对优势,各细分市场的吸引力,竞争的激烈程度,市场和产品的同质性 

  三、企业的核心价值观

  1、华通品爱个性特点

  a、在与消费者的沟通交流中,从标志到形象再到特性,特性是品牌寻求的更高层面。 

    b 、品牌人格化。广告不仅要发掘产品自身的卖点,一起还要赋予产品一种人性化的形象,其有助于完成更好的传达沟通效果。

  2.华通核心品牌价值:

  先进的、专业的、国际化 的工业电气制造商   经过华通( fato )品牌的刻画   进步树立华通( fato )专业形象

  电气职业产品同质化十分严峻,产品之间的可代替性很强。产品同质化就要使品牌具有一个中心价值。产品相互之间的可代替性也要求品牌有必要具有中心价值。

  四、华通品牌的具体目标:

  完成由工业电气职业仿照者转变为职业先进技术具有者的转变,改变消费者 知道但不了解为指名购买华通( fato )。然后达到使用华通( fato )一致、鲜明、杰出的品牌形象,将产品带动品牌转变为品牌带动产品。

  五、品牌规划三部重点递进

  1 、 专业的工业电气制造商 (制造视点) 

    仅仅制造工业电气类产品,专攻一业。经过规模化出产,降低成本,将利润留给消费者。 

    龙头的: 履行龙头电气职业标准,龙头 ccc 、 ce 认证 , 与龙头电气职业先进技术掌握者协作,成为我国电气职业部分产品更高技术掌握者。  

   2 、 专业制造 专注效劳 (效劳视点) 

    进步产品附加层(修理、效劳)价值,供给更为完善、敏捷、周到的效劳,供给售前咨询、售中解说、售后盯梢的全程效劳。   

  3 、 供给专业的工业电气凯发网的解决方案 (高端专业) 

    供给工业电气凯发网的解决方案的电气制造商。提出合理的凯发网的解决方案并供给牢靠产品的龙头专业制造商。 

  以上简单的华通电气行业分析,企业想要在竞争中取胜,要利用自身的竞争优势,发展自己的企业,不断的给竞争对手造成“障碍”,使自己抢先一步。
华通电气品牌定位战略分析

 



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