酒店品牌定位更容易犯的“五”大错误——品牌-凯发网
正确的定位是成功的个关键,一个企业品牌的成功,也是离不开品牌的定位,一个企业的定位可以确保企业在市场上能正常的发展和成长,而酒店在市场上的定位往往会犯“五”大错误,如下:
1. 定位不足:核心价值乏力
定位不到位,公司更有价值的核心利益尚未被发现,因此,核心利益似乎较弱,因此在下一个品牌营销过程中,不可能支持产品和品牌,并释放品牌的价值,例如,一些酒店企业显然在行业中具有优势,尽管它们在任何方面都不是个,但它们可以由行业主导。 在这个时候,他显然可以制定霸权战略,占据行业的位置,但谦虚地将自己置于个孩子的位置,结果导致动力不足,导致品牌无法长期发展。
还存在定位不足的表现,这不足以产品的核心价值。 虽然你的产品真的很好,但哪里更好,你没有把它变成一个价值点; 或者你有错误的价值点,比如你的运动鞋在舒适性方面是的,但定位自己进入更轻的运动鞋,定位和公司或产品的战略优势,有吸引力的利益之间存在差距,很容易超越对手。
2. 定位太多:诉求混乱,形象模糊
定位必须单一且清晰。 换句话说,产品或品牌只能有一个定位,过多的定位只会导致品牌形象的混乱,因为消费者不能同时收到很多声音,品牌的吸引力必须是单一的,形成一种声音,这样消费者才能清晰地听到并形成对品牌的清晰认识。
一个酒店,可以根据实际情况定位为更像家的酒店或更豪华的酒店,不能是更豪华的,也是温暖和亲密的,可以给人一种普遍的感觉,因为 两个概念不相同,只能选择一个,但是许多公司都倾向于这样,无论是为了这个还是为此。 结果,什么都没有。
诉求单一,品牌形象才会清晰
3. 定位混淆:反复无常,前后矛盾
定位是需要长期坚持的事情。 因为企业定位良好,所以必须围绕定位,根据定位制定战略,制定目标等进行一切; 而战略的实施,目标的实现并非一蹴而就,在这个过程中,如果公司容易改变定位,就会扰乱整个品牌的营销过程,这就像挖井一样,今天你不能在这里挖一个坑,明天你会在那里挖一个坑,更后你不能挖任何东西。
可是很多中小企业,不知道定位的重要性,以为市场情况变了,自己也必须随着变,于是每年一个样,今年的定位是这样,明年又那样,甚至前后矛盾,结果哪里也到达不了,品牌始终打造不起来。
是的,公司需要根据市场变化进行变革,一方面,企业在制定定位策略时需要根据未来的变化进行预测,另一方面,先前的定位存在一定程度的偏差,但这种变化应该是局部的调整,而不是整个推翻。 对于消费者而言,公司需要一个清晰持久的品牌形象,如果今天,明天,消费者将无法有效地了解您的品牌。
没有立场的变化,会让企业颠覆
4. 定位过分:没有支撑和说服力
企业的定位不能脱离实际情况,一定要与事实相符合。否则这个定位就不具备说服力,导致消费者的疑惑,从而失去对你的信任。
比如说,有的企业知道“”对于定位的重要性,于是也不管自己年销售只有几个亿的实际情况,就把自己定位行业者,完全不符合实际;还有一种情况是,企业对它的产品所作的定位没有相应的东西可作支撑,比如环保节能型冰箱,却没有节能的技术作功能支撑,那样怎么可能说服得了消费者呢?
名副其实,有依有据的定位才有说服力
5. 错误:与消费者脱节
企业的定位需要结合自身的情况,但不能以自我为中心,而应以消费者为中心,关注消费者的需求,或者企业一厢情愿的尴尬。 例如,一些公司不愿意直接与行业巨头竞争,因此他们为自己创造了一个新的位置,开发了一个新的市场类别,并希望在河里养大鱼; 这没有错,但这是正确的。 然而,该公司没有提前对消费者进行研究,不知道他们的需求是什么,并发现他们创造的市场类别根本没有消费者。 公司的定位与消费者完全脱节,消费者不需要。
消费者是品牌的中心
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