洁柔纸巾品牌建设分析及意见——品牌定位-凯发网

        直接行业在市场上的竞争也是非常激烈的，而纸巾之间各有各的不同各有各的特点，例如清风纸巾：该品牌名给人一种舒适感，体现了美感诉求，“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想；洁柔纸巾：洁柔采用的是描述型命名策略，品牌名包含丰富的信息，“洁”体现该纸巾干净、去污效果好，“柔”突出了产品质地柔软，更好的呵护肌肤；心相印：该品牌名体现出的产品诉求方式为感性诉求，使人联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身，巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，容易引起共鸣，品牌的识别度高。  各种纸巾之间各有各不同的风格。

　　浅谈洁柔纸巾品牌建设分析与建议

　　一、品牌介绍

　　中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1999年，2008年12月整体改制为股份有限公司，是全国更大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。我国纸巾十大品牌有心相印、维达、清风、洁柔、舒洁、宝丽、贝柔、五月花、洁云和妮飘。

　　二、品牌创建阶段分析

　　1.  显著度：都认为洁柔纸巾虽然没怎么在电视上打广告，但是在各大商场、超市，甚至是杂货店都能随处见到。识别度、曝光率非常高。洁柔纸巾为广东品牌，在广东是有极大优势的。在品牌联想时，大家时间想起的就是洁柔、维达这些广东品牌。品牌联想中的五个纸巾品牌及排序为洁柔、维达、temper、心相印、清风。

　　2.功效：洁柔纸巾很有韧性、而且比较厚、质量很好。维达、temper

　　也同样有以上优点，而且这两个品牌的纸巾更柔软。而心相印、清风这两个全国领先品牌，大家普遍觉得纸质不如洁柔。 

　　而且洁柔有各种不同的香味可以挑选，百花味、百合味、古龙水味等等。其它品牌可以挑选的香味较少。由于有各种不同的香味，所以洁柔在外观包装上会有独特的设计，这是其它品牌所不及的。

　　在价格方面，洁茹比同类广东品牌vida贵，而且它比领先品牌和微风更贵，但它比香港品牌temper便宜得多，temper是大陆纸巾品牌的高端品牌。 但总的来说，价格差别不大，主要纸巾品牌的价格总体稳定。

　　3.判断。经过以上分析，大家都认为洁柔比心相印、清风这两个品牌的质量更好，会优先考虑购买洁柔纸巾。

　　4.感受。temper纸巾、洁柔纸巾、维达纸巾是更让人觉得质量保证、

　　可靠性强的纸巾品牌。

　　5. 共鸣。在价格相当的情况下，每个人都会喜欢柔软。 但是遇到一些纸巾品牌推广时，也可以购买其他品牌。 对于经常用于日常生活的纸巾，以及品牌间质量相近的产品，每个人的品牌忠诚度都不高。

　　三、建议

　　1因为在纸巾品牌中，清风，心相印，temper的广告宣传比较多，而且广告中非常强调各种使用情境，也表现得非常有趣。所以洁柔可以多投放广告，增强自己的形象。 

　　2 目前国内纸业的高端品牌还是比较少的，洁柔可以借鉴temper的营销方式，创建一个自己的高端系列，实现品牌的上移。 

　　3在对洁柔的判断中，大家更加注重的是其属性，缺乏对其延伸情感的共鸣。因此，在对洁柔的宣传中，除了对其属性柔软的强调外，也可以强调其的情感，代表的地位等等。 

　　在建设品牌的过程中，我们要强调的突出企业的特点和显示品牌产品的独特魅力，纸巾行业市场上，品牌的包装也是极为重要的，要突出能带给消费者的舒适感。