进行品牌定位的决策过程-凯发网

　　品牌定位是为了凸显企业品牌的优势。在信息碎片化严重的时代，企业要想给广大用户留下深刻的印象，就得通过品牌定位找到自己的优势，与行业内同类品牌造成极大的差异化。那你了解进行品牌定位的决策过程嘛？

　　1.确 定 品 牌 洒 盖 的 产 品 线

　　品 牌 不 是产 品,但 品 牌 包 含 了 产 品,品 牌 在 产 品 之上 增 加 了 附 加 的 价 值,因 此,对 于 品 牌 定位 来 说,必 然 离 不 开 产 品 这 个 实 体。

　　如 果这 个 品 牌 的 旗 下,有 多 种 产 品,那 么 品 牌定 位 就 要 考 虑 能 够 兼 容 这 几 种 产 品,找出 它 们 的 共 同 优 势,只 有 一 种 产 品,也 要考 虑 这 个 品 牌 在 将 来 是 否 还 要 发 展 更 多的 产 品,将 来 的 产 品 也 要 在 共 同 的 品 牌定 位 之 下,如 果 品 牌 在 将 来,根 据 企 业 的资 源 优 势 和 行业 的 发 展 趋 势,必 然 要 增加 新 的 产 品 线,而 品 牌 的 定 位 又 与 之 相冲 突,那 么,这 种 定 位 就 要 重 新 设 定,而反 复 无 常 的 定 位 对 品 牌 有 百 害 而 无 一利,除 非 原 有 的 定 位 确 实 已 经 过 时 或 被稀 释。寻 找 产 品 本 身 的 风 格。

　　品 牌 的 定 位包 含 了 产 品 的 定 位,这 种 定 位 不 是 随 手拈 来,而是 来 自 于 产 品 与 生 俱 来 的 戏 剧性,否 则,这 种 定 位 是 站 不 住脚 的。

　　2.击 中 目 标 消 费 者 的 心 弦

　　在 进 行 品牌 定 位 时,脑 海 中 必 须 有 一 个 清 晰 的 对象,即 目 标 消 费 者。

　　关 于 目 标 消 费 者,这个 问 题 可 大 可 小。大 到 可 以 设 t 年 龄 0 一9 9 岁,这 当 然 是 个 笑 话,想 要 通 吃,可 能什 么 都 吃 不 到。确 定 目 标 消 费 者 后,便 可 以 描 述 他们 的 特 征,然 后 借 助 于 消 费 者 调 查,了 解目 标 消 费 者 的 消 费 心 理 和 消 费 习 惯,以及 他 们 面 对 的 现 实,将 自 己 行 作 是 那 些消 费 者 中 的 一 分 子,以 现 实 的 眼 光 审 视消 费 者 的 相 关 利 益 和 需 求,找 到 更 重 要的 那 个 点,击 中 他 们 心 底 更 深 处 的 那 根弦

　　3.审 视 品 牌 生 态 环 境 和 企 业 资 源

　　品牌 不 是 生 活 在 真 空 中,它 们 与 生 长 的 环境 息 息相 关,并 且 在很 多 时 候,直 接 受 到企 业 历 史 和 现 在 资 源 的 制 约,天 马 行 空的 定 位,只 会 导 致 有 一 天 的 损 落。品 牌 定位 必 须 结 合 企 业 的 规 模、技 术 水 平 和 实力 等 相 关 因 紊。品 牌 定 位 是 为 了 让 产 品占 领 和 拓 展 市 场,为 企 业 带 来 利 润,在 品牌 定 位 上 的 投 入 与 企 业 所 得 的 经 济 效 益比 是 企 业 经 营 者 应 该 粉 重 考 虑 的 问 题 之一。因 此,企 业 一 定 要 做“力 所 能 及”的事,而 不 是 好 高 鹜 远 的空 有 一番 雄 心 做“想当 然”的 事。

　　4.创 造 品 牌 差 异

　　品 牌 差 异 首 先 要 基于 品 牌 自 身 的 特 点,但 并 非 所 有 的 特 点都 可 以。但 同 时,也 并 非 所 有 的 差 异 都 是 有价 位 的。有 些 差 异 只 是 短 暂 的,或 者 会 增加 成 本,或者 这 个 差异 并 不 能 打 动 消 费有。一 般 来 说,有 价 值 的差异 必 须 符 合 以下 标 准:它 是 与 众 不 同 的,不 易 被 模 仿,它 给 顾 客 以 显 而 易 见 的 利 益,并 且 也 给公 司 以 有 利 可 图,它 没 有 超 越 顾 客 为 这种 差 异 所 愿 意 付 出 的 代价。品牌 差 异 是 相 对 竞 争 者 而 言 的,没有 竞 争 的 存 在,定 位 就 失 去 了 惫 义。

　　对企业而言,如何避免错误的品牌定位是实施品牌定位战略值得高度注意的问题。美国营销学家凯温・格兰西和罗伯特・舒尔曼在《品牌的营销秘密》中指出了可能产生错误品牌定位的三种情形:①企业自始没有形成一个清晰明确的定位策略;②企业未能清晰地将定位思想、理念和原则传达给市场和顾客;③企业未能提供足够营销资源的支持并保证定位的努力。其中前面两种情况是由于企业缺乏明确的品牌定位意识和理念造成的,后者是由于企业没有为品牌定位营造良好的实施环境。以我国企业而论,在品牌定位上确实存在着定位不清晰、定位不准等问题,值得反思。