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打造“爆款”的品牌定位策略-凯发网



  品牌定位对于企业的发展意义重大,它能够助力企业与行业竞争者进行区隔,形成自己的品牌形象和品牌个性。而企业要是能够打造“爆款”,拥有自己的拳头产品更是具有独特的价值。因此,本文我们就打造“爆款”的品牌定位策略来共同了解下。

  打造“爆款”的品牌定位策略

  1.亮点突出

  使企业产品显得独具特色,卖点鲜明,亮点突出。

  2.目标用户定位准确

  通过精确评估和筛选,找到更可能买企业产品的那一类或那几类人群,在设计页面时,按照目标人群的购物心理来进行精准设计,精准投放。

  3.价格合适

  爆款产品是卖给目标群体的大多数的,所以价格必须合适。所谓的合适价格,就是参照竞争产品定价,考虑消费者对于企业产品的心理接受价格。

  4.包装精美

  爆款产品的包装一要精美漂亮,二要和竞品实现更大程度的差异化,三要显示出足够的品位和层次,要让目标客户一看,就觉得眼前一亮,感到物超所值。

  5.用户体验良好

  按企业产品的属性,给用户设计简单的、易于操作的用户体验。这一用户体验包括两部分,一是对产品的测试体验;二是对于产品使用过程的体验。

  6.高度重视信誉与服务

  所有爆款产品的打造,都离不开优质的信誉与服务。信誉好,服务速度快,物流效率高,售后有关注,这会令用户得到非常满意的购买体验,而这对于产品销量的增长,是极为有利的。

  7.处理好所有差评

  销售难免会出现差评。关键是作为企业,对差评一定要迅速、坚决地进行处理。属于物流方面的差评,影响不会太大,但是属于对产品品质的差评,必须全部进行消除。消除方法一般是换货或退货,关键是不能让此类差评出现在评价区里面。

  8.设计爆款得以实现的产品梯度

  爆款之所以能成为爆款,是因为抓住了目标用户的需求心理。比价位,价位适中,比功能,性能优越;比产品指标,指标更好;等等。为了打造出爆款产品,必须在目标产品之上,再设计一两款价格略高的产品。

  9.进行全方位网络传播,为爆款造势

  通过全方位、多维度、立体化的网络传播与渗透,使该产品为人知,并具备较好的认知度和差异化。传播越广泛深入,越有利于消费者在销售平台上选购。

  打造“爆款”的品牌渠道

  1.品牌策划

  树立深入人心的品牌形象,明确清晰的品牌定位,场景化生活化标签明显

  包装设计,符合产品定位与受众人群。

  品牌广告,要方便客户记忆。

  2.产品策略

  明星爆款单品,不亏本,用来主打市场,明星单品=市场形象

  暴利产品,配合明星单品可以支撑企业营销用的各种费用

  5-10个左右的多样化产品供选择,避免产品太过单一,不需要太多不需要主打,但是要有提供选择

  新品开发,谨慎根据市场选择新的明星单品

  3.营销渠道

  品牌网站,讲述自己品牌故事,符合自己品牌定位,执行品牌策略

  微信公众号及小程序:配合品牌互动及营销活动执行,记住千万不能违规,微信管控较严,一旦封号基本无法申诉

  自营商城app:执行代理体系,代理策略

  淘宝/京东店:产品销售渠道,有专业靠谱运营建议主攻

  4.执行推广

  关键词布局,提炼品牌执行相关关键词及长尾词,每天布局三到五个,三个月内布局五百个左右关键词,保证一百个左右能有跟流量。品牌关键词一定要霸屏。



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