打造“爆款”的品牌定位策略-凯发网

　　品牌定位对于企业的发展意义重大，它能够助力企业与行业竞争者进行区隔，形成自己的品牌形象和品牌个性。而企业要是能够打造“爆款”，拥有自己的拳头产品更是具有独特的价值。因此，本文我们就打造“爆款”的品牌定位策略来共同了解下。

　　打造“爆款”的品牌定位策略

　　1.亮点突出

　　使企业产品显得独具特色，卖点鲜明，亮点突出。

　　2.目标用户定位准确

　　通过精确评估和筛选，找到更可能买企业产品的那一类或那几类人群，在设计页面时，按照目标人群的购物心理来进行精准设计，精准投放。

　　3.价格合适

　　爆款产品是卖给目标群体的大多数的，所以价格必须合适。所谓的合适价格，就是参照竞争产品定价，考虑消费者对于企业产品的心理接受价格。

　　4.包装精美

　　爆款产品的包装一要精美漂亮，二要和竞品实现更大程度的差异化，三要显示出足够的品位和层次，要让目标客户一看，就觉得眼前一亮，感到物超所值。

　　5.用户体验良好

　　按企业产品的属性，给用户设计简单的、易于操作的用户体验。这一用户体验包括两部分，一是对产品的测试体验；二是对于产品使用过程的体验。

　　6.高度重视信誉与服务

　　所有爆款产品的打造，都离不开优质的信誉与服务。信誉好，服务速度快，物流效率高，售后有关注，这会令用户得到非常满意的购买体验，而这对于产品销量的增长，是极为有利的。

　　7.处理好所有差评

　　销售难免会出现差评。关键是作为企业，对差评一定要迅速、坚决地进行处理。属于物流方面的差评，影响不会太大，但是属于对产品品质的差评，必须全部进行消除。消除方法一般是换货或退货，关键是不能让此类差评出现在评价区里面。

　　8.设计爆款得以实现的产品梯度

　　爆款之所以能成为爆款，是因为抓住了目标用户的需求心理。比价位，价位适中，比功能，性能优越；比产品指标，指标更好；等等。为了打造出爆款产品，必须在目标产品之上，再设计一两款价格略高的产品。

　　9.进行全方位网络传播，为爆款造势

　　通过全方位、多维度、立体化的网络传播与渗透，使该产品为人知，并具备较好的认知度和差异化。传播越广泛深入，越有利于消费者在销售平台上选购。

　　打造“爆款”的品牌渠道

　　1.品牌策划

　　树立深入人心的品牌形象，明确清晰的品牌定位，场景化生活化标签明显

　　包装设计，符合产品定位与受众人群。

　　品牌广告，要方便客户记忆。

　　2.产品策略

　　明星爆款单品，不亏本，用来主打市场，明星单品=市场形象

　　暴利产品，配合明星单品可以支撑企业营销用的各种费用

　　5-10个左右的多样化产品供选择，避免产品太过单一，不需要太多不需要主打，但是要有提供选择

　　新品开发，谨慎根据市场选择新的明星单品

　　3.营销渠道

　　品牌网站，讲述自己品牌故事，符合自己品牌定位，执行品牌策略

　　微信公众号及小程序：配合品牌互动及营销活动执行，记住千万不能违规，微信管控较严，一旦封号基本无法申诉

　　自营商城app：执行代理体系，代理策略

　　淘宝/京东店：产品销售渠道，有专业靠谱运营建议主攻

　　4.执行推广

　　关键词布局，提炼品牌执行相关关键词及长尾词，每天布局三到五个，三个月内布局五百个左右关键词，保证一百个左右能有跟流量。品牌关键词一定要霸屏。