玩具产品定位及价格策略-凯发网

 　　玩具产品涉及的人群极广，这就需要玩具企业做好产品和价格定位策略。那对于很多不了解品牌产品定位的企业来说，一个优秀的玩具产品定位及价格策略该如何做呢?

　　优秀的玩具产品定位怎么做

　　1.产品满足的是谁的需要

　　对玩具产品来说，谁才是重要的人，谁需要我们的产品，这个才是我们重要的一块内容，我们很多的时候，必须要考虑好我们的产品!

　　2.目标市场

　　企业的玩具的、产品是需要在哪一个市场内售卖呢!玩具产品的目标市场必须要确定好，这关乎于我们的那个产品的定位，我们的定位对于市场特别的重要!

　　3.需求定位

　　产品的定位需要了解一个需求的过程，这对于我们确定那个市场有很大的帮助，毕竟我们进行需求的分析的时候，就会要考虑到我们的市场!

　　4.产品优势

　　玩具产品优势分析不仅仅只限于那个我们的竞争者那一块，有些时候我们太多的时候，没有认真的分析我们的产品，真的产品的优势都没有搞清楚，那么我们的定位肯定是不明确的!

　　5.宣传方式

　　宣传的时候我们就需要竟可能的去挖掘我们潜在的客户，我们的方式决定了接受到我们产品信息的客户!所以选择一个好方法来宣传我们的产品吧!

　　6.价格定位

　　玩具产品的价格在很大的程度上也决定了我们的客户是哪一个层次上的人，要知道，大众产品真的会有吸引一部分人了，但是高端的产品的价格就一般只会对于那些有钱人的天堂了!

　　玩具产品定位价格策略

　　1.成本导向定价策略

　　以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业更常用、更基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

　　2. 竞争导向定价策略

　　在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价策略。

　　3. 顾客导向定价策略

　　现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价策略”、“需求导向定价策略。

　　玩具产品定位价格分析

　　1.品质更好，价格更高

　　企业致力于生产更高等级的产品，而且也制订较高的价格，以使企业花费较高的成本能获得回收。产品本身向消费者传递出尊贵感，是一种更高尚生活形态、享有专署地位的象征。

　　2. 品质更好，价格相同。

　　企业可以借由引进宣称品质与表现相当，而价格却低廉得多的品牌，以对“品质更好，价格更高”的品牌发动攻势。

　　3.品质相同，价格较低。

　　4. 品质较低，价格大幅度降低。

　　当企业的目标市场定位为农村市场的时候，建议用此定价方式。因为在低端区域大部分消费者抱怨企业提供的产品超过他们的需求，但他们仍需为此付出较高的价格。所以企业可以降低产品品质和降低产品价格来进入相应的细分市场。

　　5.品质更好，价格更低。

　　制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是很多较大型专卖店的吸引人之处。