定位咨询：酒类品牌衡水老白干定位分析-凯发网

　　我们可以从凯发网官网看到，衡水老白干的定位是：喝出男人味儿。该公司的品牌定位方式属于情感定位法，旨在通过该定位与有情感诉求的用户建立联系，抢占该部分消费者的心智。本文我们就酒类品牌衡水老白干定位咨询来介绍下。

　　衡水老白干面对的两大危机

　　一是品牌名称危机

　　品牌名称老化是老白干面对的危机，因为在心智中不是一个年轻态、时尚化、高端感的名字。

　　一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物。它在潜在客户的心智中占据了一个位置。如果一个区域名字在心智中没有位置，那就没有意义。

　　二是品类无竞争危机

　　“老白干” 是白酒的一个品类，相当于红酒里的解百纳，茶叶里的龙井。这个品类里只有衡水老白干一家，老白干几乎成了衡水老白干自己的品牌了。

　　有人会觉得这样垄断很好，可是潜在的危机是：由于短少竞争，老白干这个品类本身就会萎缩。定位理论以为，品类是品牌的根底，一方面品牌要创始并代表一个品类，另一方面要做大这个品类，一旦品类消失品牌也随之消亡。

　　激烈而良性的竞争，会吸引足够的关注，为品类领先品牌带来巨大效益。恶性的竞争却会给整个品类带来危机，而没有竞争的品类自己会逐渐萎缩。一个没有竞争的品类，面对其他竞争足够的品类，就是一个人去单挑一个团队。

　　先知词语战略全案公司认为衡水老白干在老白干品类一枝独秀，这就是她极大的危机。

　　酒类品牌衡水老白干定位分析

　　品牌定位是是顾客认不认、对手恨不恨、员工说不说。只有同时满足这三个条件，才是一个真实存在的定位。

　衡水老白干凯发网官网中说：

　　【衡水老白干通过在制作工艺上的规范化管理，降低了杂醇油含量。研究发现，衡水老白干的杂醇油含量低于国家标准的四分之一，不到酱香型、浓香型的一半，可以有效减轻饮酒者的身体负担。

　　衡水老白干酒体分子量小，更易分解和代谢。因而不少饮酒者对老白干的印象是“醉得慢，醒得快，不上头”。】

　　首先这个定位在心智中存在，消费者需要 “醉得慢，醒得快，不上头” 的白酒。其次这是竞争对手的弱势，衡水老白干的杂醇油含量低于国家标准的四分之一，不到酱香型、浓香型的一半。同时企业能力能够支撑。综合说来，这是一个足够好的定位。很多品牌都没有完成这三步，就自诩自身品牌定位。

　　心智以品类思考，以品牌选择。品类的定义有很多，我们对品类的定义是：心智对商品的功能性分类。

　　原始人在丛林中要辨明哪些植物能吃、哪些植物有毒、哪些动物能够杀死、哪些动物要远离，现代人在超市中要辨明哪些白酒是能够代表诚心的、哪些白酒是不上头的、哪些是能够十人以上喝的、哪些是两三个人喝的等等。尽管相差几十万年，可是心智靠分类储存和推理的结构没有改变。正是根据这个判断，我们认为打造品牌的根本是创始并代表一个品类。