企业打造高端品牌的品牌定位原则与策略-凯发网

　　高端品牌相较于低端品牌来说，具有性的特点，这也是很多企业打造高端品牌的原因。高端品牌作为消费者吸引消费者欲望与需求的根本，那你知道企业打造高端品牌的品牌定位原则与策略嘛！

　　企业做品牌定位需考虑的三个问题

　　问题一：企业战略的目的是什么？

　　其实，在这样一个产品极其过剩，信息急剧爆炸的社会中，每一家企业都只有一个核心战略命题，那就是结合当下的竞争格局，去寻找一个能够成为品牌代表的细分领域，然后想尽办法来占领消费者的心智。唯有如此，企业和产品才能在顾客的潜意识中成为。

　　另一方面，每一次外部危机，通常都会加剧行业洗牌的过程。

　　在调查了屡次重大危机事情后，我们发现了这样一个现象，便是等危机过后，行业的品牌集中度会进一步提升，数一数二的两个品牌甚至可以占有行业60%甚至70%的市场份额。

　　所以，当下每一个企业都要去思考，可以成为品牌代表的那个细分范畴到底在哪里，并且要想尽办法，集中一切力气去抢占顾客心中那个范畴的代表，使其稳居顾客。

　　问题二：如何基于定位方向，去形成生产力的运营结构，从而使我们的各项动作可以高度聚焦。

　　问题三：如何高度重视移动互联网以及线上传播和渠道，并且有效创造顾客。

　　企业打造高端品牌的定位原则

　　1.结合品类评估高端需求

　　高端品牌的需求非常不同，对比其他需求类型就能略知端倪。对于高端品牌而言，单纯的讲质量或功能，价值至少折扣一半，高端品牌有必要考虑其附加价值：交际特点。简而言之，高端品牌的价值由交际需求和质量需求组成。因此，实用型产品或不具备交际属性的产品创建高端定位不是优解。对于实用性品类而言，消费者更关注其实用性价值，而非交际价值。

　　2.确认心智中处于空白

　　建立定位要从心智出发，还要审视竞争关系，确认潜在顾客心智中存在高端空白。

　　忽视竞争肯定会吃苦头的，这在营销中屡被验证。如果竞争对手已经在消费者心智中占据高端定位，企业应该另辟蹊径，寻找其它空位，这才是聪明的做法。

　　3.品牌有高端认知基础

　　借助已有的认知基础是建立定位的捷径，与认知相悖是行不通的。

　　4.高端可验证

　　高价是消费者验证高端品牌的有效方式。对于许多商品而言，高价就是顾客利益，高价在认知中会增加商品的品质和信誉。

　　5.制造性

　　高端品牌属于购买者，只有购买者才会更加关注交际价值，一旦品牌进入主流市场，交际价值就会被稀释，购买者就会放弃购买。

　　这就是为什么很多高端品牌总是有“限量款”产品。品牌拥有者通过有限的产品来控制性，可以保持较高的价格和需求。

　　企业打造高端品牌的定位策略

　　1.研发新产品

　　眼下，是企业难得的时间的空档，利用这个时间，可以让所有员工来群策群力我们的产品，尤其是战略性主打产品。

　　对于一些b2b的企业，也可以通过和老客户的沟通交流，来共同挖掘一些新的需求和产品，甚至让客户深入参与到研发当中。

　　2.线上公关创新，充分结合当下形势，传播品牌的核心特色。

　　3.老客户服务。

　　忠诚的顾客是支撑一个品牌屹立不倒的根本，越是关键时期越要深入地服务这群老顾客。这个时候，要让更多的员工参与进来，去关怀老顾客，链接老顾客，甚至借此机会询问老顾客的新需求等等。

　　4.开发新顾客的一些动作创新，这需要全员参与并大胆创新。

　　5. 全员营销。