饮料产品品牌定位的“高招”，必看！-凯发网

　　饮料行业产品与品牌众多，企业要想在同质化和品牌集中度高的环境中得到发展，就得通过品牌定位准确把握市场未来发展方向，让饮料企业能够在未来的市场上具有独特的优势。那饮料产品品牌定位怎么做才能打赢品牌竞争这场战？

　　饮料产品如何品牌定位

　　1.分析市场需求，了解饮料产品的市场容量；

　　2.做好竞争对手的调研；

　　3.对自己的饮料产品做swot分析；

　　4.饮料产品销售渠道调研；

　　5.饮料产品的消费者做专业、科学的定性、定量调研；

　　6.在上述工作的基础上确定饮料产品品牌的定位；

　　7.由产品品牌定位延伸出品牌传播的核心概念和广告口号；

　　8.产品包装的设计理念与产品品牌定位一致；

　　9.后续的产品传播和推广始终围绕品牌定位展开等等。

　　饮料产品基本的品牌定位方法

　　1.垂直化定位——适合规模小的企业

　　垂直定位是一种市场定位，以避免强大的竞争对手。可以是错开市场区域，错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。对于初创的饮料企业来说，纵向定位可以避开竞争对手的注意，快速在市场上站稳脚跟，快速在消费者或用户眼中树立形象。

　　2.对抗性定位——实力强时与品牌对抗

　　对抗性定位是一种与在市场上占据龙头地位的竞争对手“对着干”的定位方式。这种基本的品牌定位办法是将饮料企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，以将竞争对手挤出原有位置，并取而代之的办法。

　　3.对立性定位——以发现龙头品牌弱点进行

　　对立性的定位是竞争性较强的定位（非用户需求定位），与竞争对手的定位明显不同，适合市场相对饱和、发展创业较晚的品牌。这种品牌定位方法的逻辑是，必须有一个能够与目标竞争的竞争产品，而目标一般是一个具有较高行业声誉的竞争产品。只有这样，你的对手才能有价值，立即被用户感受到，跳出同质竞争。

　　4.ups定位——基于竞争对手做不到进行

　　usp必须是具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。

　　5.重新定位——基于市场情况进行

　　重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。如若饮料企业采取重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。

　　6.升维定位——基于新技术、新消费的发展进行

　　维度升级定位，即创造新的需求或激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是别的产品，而是更高维度的购买体验，所以自然会成为新品类的代表。品牌定位方法适用于创新产品或处于创业阶段的企业。

　　饮料产品品牌定位常见的误区

　　1.定位不清晰， 或者根本就没有定位。饮料产品想把市场全部抓住， 因此他什么档次的产品都去做， 像很多的酒类企业一样， 在饮料行业如霸王凉茶， 霸王就想什么领域都抓， 出了洗发水再出凉茶， 结果它的凉茶销量很差；

　　2.不切实际。它并不能确定消费者心目中的定位。它只注重企业形象，不给消费者个人体验。太夸张了。品牌定位时要考虑企业自身的发展，以及消费者的心理需求和市场竞争状况。