特劳特品牌定位步骤与内容-凯发网

　　特劳特定位理论在定位咨询类公司中具有指导作用，且随着这些年的不断完善，特劳特品牌定位让企业在品牌竞争的时代，已然能够占据该品牌的定位，成为消费者的 优先选择。那你了解特劳特品牌定位步骤和内容吗？

　　特劳特品牌定位步骤

　　一.分析行业环境

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，品牌定位得切合行业环境才行。

　　特劳特品牌定位讲究从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。其中，可借鉴的市场调研方式可就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。

　　二.寻找区隔概念

　　分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

　　三.找到支持点

　　任何一个区隔概念，都必须有据可依。有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

　　四.传播与应用

　　并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门的，企业也要通过同样的传播，在消费者的心中灌输概念，在应用中确立自己的定位。 宣传方式有电视广告、杂志报纸、网络等。

　　特劳特品牌定位理论内容

　　商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据更有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

　　因此，当消费者提出相关需求时，品牌定位优先，也就是说，该品牌占据了这一定位。 特劳特认为，随着消费者的选择能力越来越大，企业不能再从利益角度来经营自己的品牌了。 只有先利用定位理论的优势，才能把握顾客的“心灵资源”，在竞争中处于积极地位，取得长期的竞争优势。

　　大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于企业来说是至关重要的。

　　特劳特品牌定位的适用范围

　　特劳特品牌定位适用于不仅是一件商品、一项服务，一个人，一家公司，一个组织，甚至一个国家，只要他希望对与他打交道的受众施加影响，都可以应用定位理论。

　　定位理论强调企业的营销体系，以及整个企业战略都应该围绕定位来构建，先找到值得占据的定位，然后调动企业所有资源去占领这个定位。

　　定位宣传的效果是需要积累的，要长期的坚持，所以越早确定产品或组织的定位，既能防止竞争对手抢占定位，又有利于取得更好的传播效果。

　　在定位理论的语境下，定位是企业整体的核心，其他一切都应符合定位，配置围绕定位的企业资源。