广告定位理论基本观点与发展阶段介绍-凯发网

　　定位理论的产生源于信息爆炸的时代，企业采取的方法使自己的产品和品牌得到消费者的关注。 广告定位理论是企业为了进入消费者的“心”而选择的广告的发布方式。本文我们就广告定位理论来详细了解下。

　　广告定位理论是什么

　　定位是一种观念，它改变了广告的本质。所谓的广告定位就是一个属于心里接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

　　广告定位理论的基本观点

　　定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。

　　它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。

　　广告定位理论发展的四个阶段

　　1.usp阶段

　　在20世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者更容易接受的特点作为广告主题。到了50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。

　　2.形象广告阶段

　　从50年代开始，一方面随着西方经济的迅猛方面，另一方面市场上新产品的不断涌现，造成了同类产品过渡的市场竞争。为了提升企业的品牌声誉，创立品牌产品，就进入了形象广告理论阶段。

　　3.广告确立阶段

　　自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，进入一个以定位策略为主的时代，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。

　　4.系统形象阶段

　　系统形象广告的定位产生于美国的50年代中期，发展于60~70年代，成熟于80~90年代。 进入90年代后，龙头经济越来越突破地域边界，发展成为龙头性的龙头性大经济。 企业间的竞争从局部产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等演变为企业的整体企业形象竞争，并发展为原始广告定位思想，甚至系统形象的广告定位。