鞋类品牌定位盈利战略，必看！-凯发网

　　品牌作为鞋子与购买者之间联系的桥梁，精准的鞋子商品品牌定位能够突出产品的优势，与同行业竞争者之间形成品牌竞争力，以成为购买者优先选择的鞋子品牌，那鞋类品牌定位如何让企业获得盈利呢？

　　鞋类品牌定位如何做

　　1.创造消费者的需求

　　鞋类商品定位就要独辟蹊径创造消费者的需求，不要将眼光停留在“大众化”上，应该去做被其他品牌遗忘、忽略、还没有定好位的消费者，走出一条差异化的竞争道路，这些才是企业应把握住的机会。

　　2.与终端互动

　　终端的报表很重要，能够与研发中心形成良性互动。利润来源于市场，企业应该将注意力集中在市场上，要做到与终端形成良性互动，给鞋子一个明晰的定位。只要鞋类商品有了清晰地品牌定位，才能顺利抓住前来购买的消费者。

　　3.巧借外力

　　每个品牌都有自己的缺陷都有不能完全克服的矛盾关键的是我们如何去忽略这些缺点。把优点展露无余这就要求能够抓住客户的需要。但需要注意的是，在给鞋类商品品牌定位在借用外力的时候，企业仍然要明确消费者是谁，只有这样才能借力更准。

　　鞋类品牌定位包含的内容

　　1.产品定位

　　根据鞋类品牌产品的物质属性进行定位，包括产品的功能、外观特征以及价格。

　　如，deckers （德克斯）公司的雪地靴品牌 ugg 以“体验与众不同”（保暖功能）成功赢得消费者的青睐。crocs （卡洛驰）品牌产品因其独特的“洞洞鞋”外观以及丰富的色彩风靡。

　　2.目标市场

　　根据消费者的使用特点和使用场合以及生活方式进行再定位。

　　例如，意大利拥有像 silvano lattanz 这样的龙头度很高的手工皮鞋品牌，以工艺和情怀作为其更大的特点。。 因此，只有置身于这种文化环境之中的意大利消费者穿着手工皮鞋品牌漫步时，才能真正了解和接受它们与众不同的理念。

　　3.竞争导向

　　将竞争对手作为鞋类品牌定位的参照物， 有针对性地提出方案， 让品牌与品牌之间形成差异， 形成良性的竞争环境。

　　4.情感与价值

　　情感定位吸引人的右半脑活动。 消费者是否购买某个鞋类品牌，有时会由情感来决定。 但是，不同地域、不同文化背景的消费者在情感的具体表现上却各有其特点。同时，需要注意的是，以价值给鞋类品牌定位，如果鞋类品牌长期的只是通过低价格来抢占市场份额，其结果只能破坏行业内市场环境的平衡，造成恶性竞争。

　　鞋类品牌定位战略

　　1.词语战略

　　先知词语战略能够从众多特性和共性中，选择并重新定义一个特性，以特性词语统领运营和创新，进而成为顾客更优先选择，赢得竞争。

　　2.强大原型

　　它是指企业借助文化、场景、节奏中强大原型，获取原力，建立认知势能并吸收竞争对手势能，获得高势能人群青睐和持续获客。