童装品牌定位战略制定与落地-凯发网

　　童装涵盖0-16岁之间的所有服装，且二胎政策的开放，加剧了服装行业在品牌上的竞争。那在面对市场、消费者、竞品都在变得情况下，童装品牌定位战略如何迎合时代的发展做好与时俱进呢？本文我们就童装品牌定位战略制定与落地做个简单的介绍。

　　童装品牌定位战略制定步骤

　　1.定位目标客群

　　主要是要选择哪个客群？市场份额多大？推广投入回报率如何？潜力如何？关注点分别是什么？童装品牌定位目标客群只要弄清楚这五项内容就能够对目标市场进行有目的的营销，以确定核心客户。

　　2.根据竞争对手的情况，来确定自己的品牌价值

　　在此，针对童装品牌定位战略，小编推荐三个模型：

　　一是看看品牌到底给用户留下了怎样的形象，以构建出品牌和消费者的关联。

　　二是品牌的卖点有很多，但是对消费者的价值不同。那么不同的卖点到底该向消费者说哪一个呢？这就要看消费者对不同卖点的重视程度。

　　三是根据品牌和客户的关系，品牌与竞争中的关系，找出童装品牌未来在市场上的机会。

　　3.品牌概念设计及消费者反馈测试

　　一.将有形因素放在下层 ，这些是品牌构建的基础

　　顾客能够直接接触、看到、听见，或者感受到的东西

　　企业能够对其进行控制，以构建品牌（例如，开展营销活动，理性价值）

　　二.通过考虑有形主题能带来什么“无形价值”，将有形因素发展到无形因素（情感价值，声誉）

　　三.观察客户品牌和竞争者品牌各自有什么优势，以明确实现品牌忠诚度的道路。

　　4.进行定性研究，以测试和改进品牌定位

　　5.品牌营销

　　实施品牌定位的关键是要将品牌定位表现在方方面面的市场活动中；

　　品牌必须在所有接触点向顾客传达协调一致的信息/形象；

　　必须确定是具有高优先级的市场活动，并且将精力重点放在那些要素上，通常不能立刻在所有要素上做到面面俱到；

　　与客户开展研讨会，对要素进行排序，并且制定战略/策略以确保定位的成功执行。品牌定位传播后，还要持续的追踪和优化，建立品牌的可持续优化机制。

　　6.品牌追踪及优化

　　一.评估童装品牌定位战略制定工作的进度

　　评估品牌构建活动是否成功；

　　确认品牌在哪些地方实现了承诺，而在哪些方面做的还不够；

　　二.尽早了解亟待解决的问题

　　组织在定位过程中失去了重点；

　　竞争位置下滑；

　　确认定位评估的重要时间节点；

　　童装品牌定位战略落地策略介绍

　　品牌落地是指一个过程，童装品牌定位战略落地是指从品牌塑造后能有效传达给消费者的过程。为实现品牌落地，品牌管理者应在发动广告攻势的同时，积极地找出目标消费群体与品牌可能的接触点，并在这些接触点上设计回应性的品牌信息，促使目标顾客对品牌留下深刻的印象，并对品牌文化产生认同和共鸣，从而影响消费者作出购买决策，达到使品牌成功落地的目的。

　　童装品牌定位战略落地运用策略性的接触点形象传播手段，通过产品的样式、外观特点、色彩选择、特定的声音、销售人员的服务态度等在不同程度上影响人们使用产品的感受，延伸人们的体验，促使消费者认知、体验、接受、购买品牌，并忠于品牌。