服饰品牌如何聚焦定位-凯发网

　　品牌作为企业独特的象征，有度的品牌具有行业话语权。服饰行业作为竞争激烈的市场，做好品牌聚焦定位是增强企业品牌竞争力的有效方式，那服装品牌如何聚焦定位

　　服饰品牌如何聚焦定位

　　其一明确谁是自己的竞争者，他在做什么？他是如何做的？他有那些弱点不足？站在强势竞争的肩膀上去洞察市场对于服饰企业来讲比市场调研更实效；

　　其二明确市场所处的阶段，消费需求曾现什么的分化，竞争的机会点在哪里？这更有助于服饰企业突破时选择自己的路径；

　　其三明确企业自身的定位，我有什么优势？如何将优势插入到市场的盲区中去，如何集中注重资源深入挖掘这种定位优势，以自己的成长来战胜敌人的弱点。

　　服饰品牌聚焦定位的策略

　　1.产品聚焦策略：优化服饰品类结构，将核心的产品进行差异化创新，强化服饰产品类别在市场销量、利润中的贡献比例，要舍得放弃一些“鸡肋”产品，将工作聚焦在核心利润、销量产品差异化打造与系列延伸上，以强化中小企业品类带品牌实效策略。

　　2.品牌聚焦策略：强化单一品牌策略，提取服饰企业自身的品牌概念点，融合有效的品牌传播资源和聚焦产品种类，以品牌概念点为中心诉求，保证产品包装、平面形象、终端工具的完整性，保证空中、地面的统一性，有助于服装品牌在消费者心中的记忆。

　　3.渠道聚焦策略：明确自身服饰产品所对应的渠道是传统渠道、专卖还是大型的商场、零售卖场，将更有效的资金产品集中在对应的渠道通路进行爆破，实现从单一渠道到渠道混合的逐步渗透，否则产品品类、渠道类型的增多有时会“过犹不及”，形成资源的浪费与分散。

　　4.区域聚焦策略：先做区域再做全国，先做局部再做扩张，服饰企业首先更应该将有效资源集中一个或几个重点优势的市、省来突破，明确自己的主力市场是地市还是县城，在区域布局中那些是首先要进入、哪些是要暂时放弃的，先在局部创造品牌优势、再升级为其它城市的拓展延伸，千万不能盲目的分散资源全面开花，容易造成资源与市场的不匹配。

　　5.组织聚焦策略：构建组织平台成为企业内部管理的核心问题，解决这一问题主要是部门多、人员庞大、内需集中，而不是以生产、销售、财务、市场几个重点运营中心为重点，通过岗位分解、规范流程、绩效评价提高运营效率，打造服装品牌焦点战略落地 。

　　服饰品牌聚焦定位的必要性

　　在竞争化的时代，市场上的竞争已不再是产品的竞争，而是观念的竞争。企业的创新决非始于产品，而是始于观念。思想是行动的指南，没有正确的观念，很难于形成正确的经营理念，当然也难导致经营模式的创新。能够在市场中取胜并赢得市场的企业，必定是那些能够创新观念的企业，及时把握更有利的市场地位的企业。在这样的背景下，品牌及其价值的作用显得至关重要，并成为公司成败的决定性因素。

　　品牌的重要性已超过土地、货币与人力资本。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是的。对于服饰品牌来讲，产品容易很快过时落伍，但成功的品牌是持久不衰的!在未来的几年里，企业需把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上，明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。精简品牌数目，聚焦优势品牌，这在我国一些地方与企业已经取得了显著的效果，但这条路还需要继续往下走。

　　在品牌的焦点定位上，品牌战略思维的基点不是产品的事实，而是品牌的高度上升，揭示了品牌的本质和核心价值，用强有力而有说服力的手段证明了其独特性。 对于品牌服务，可采取各种表现手段和表现要素，例如情感、印象、情感、感情等。