亲子装品牌定位如何成为细分市场老大-凯发网

　　亲子装是服装行业仅次于成人服装的一个细分市场，他主要定位于1-13岁有个性的儿童和父母。亲子装作为仅有的一个购买者和决策者分离的产品，要想提高产品的销售，就得给亲子装做好品牌定位，在目标购买者心智中建立起相应的品牌形象，刺激购买欲，为亲子装品牌的塑造和传播做好工作。

　　亲子装品牌定位流程

　　1.确定品牌企划中的核心理念

　　亲子装企业首先应当遵循品牌企划的基本定位准则确定各种核心理念。有了这些理念，品牌企划才能整体向前推进。

　　2.进行市场细分

　　亲子装作为即需要家长又需要孩子喜爱的服装产品，在进行市场细分时需要研究其在社会中的行为、兴趣和观念，以及他们对相关产品的志趣与偏好，甚至是服饰意识、家居意识、时尚态度、媒介接触等，此基础上进行科学有效的市场细分才能为亲子装走进消费者内心做好基础工作。

　　3.确定目标市场

　　从规模、发展前景、吸引力等角度对各市场进行评价，并结合亲子装企业自身的目标和资源，确定一个明确的消费群体作为目标市场。

　　4.描绘消费群体

　　在明确目标市场之后，亲子装品牌还必须清晰地向人们展示该品牌为哪种生活消费者服饰。通常可以用文字描述、形象概念图片等形式来描绘目标消费群体。

　　5.设定品牌风格

　　消费者的认同和共鸣是亲子装品牌风格定位的关键。亲子装服饰品牌的风格要求与目标消费者的自我概念和生活方式相一致，即提供符合上述目标消费群体需要的设计和产品。

　　亲子装品牌占领细分市场的定位核心

　　1.细分市场，创造需求

　　细分市场的核心是按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

　　据统计，我国16岁以下的儿童有3亿多，约占全国总人口的1/4，其中34%是独生子女，童装市场成为继成人品牌服装市场后的一大新兴市场。

　　亲子装作为现代服装的一个分支，在面对人与人之间关系淡薄的现状下，它的出现能够将家庭成员之间的感情变得更加紧密。亲子装作为既涉及到父母又涉及到孩子的产品，它是一次购买得经过两类消费者的考验，因此，一个既能俘获父母，又能讨的孩子欢喜的亲子装才是未来发展的主流。

　　亲子装在做细分市场上，可以分析市场竞争对手的定位方向，寻找一个空白的市场作为未来品牌定位的方向与目标，这样可以避开众多在市场上靠铺货走量、薄利多销的竞争对手。亲子装就是孩子和父母的服装款式相同而尺码不同。从设计层面看，亲子装要兼顾童装与成人装，但童装与成人装的设计思路完全不同。

　　在中国，一方面追逐时尚、生活富裕、文化品位高的小众高端白领家庭数量不少，更重要的是，他们有消费能力，而且热衷消费。二是快节奏的生活割断了很多父母与子女的沟通，物质的富裕无法消除亲子沟通的障碍。基于以上两点，如若能将亲子装品牌定位于家庭情感传播介质，那将为亲子装品牌增加巨大的品牌价值。

　　2.时尚设计，精准营销

　　亲子装市场是未来利好的服装市场，但我国的高端亲子装市场却被国外品牌占据了50%的市场份额，那本土亲子装品牌在面对国外亲子装品牌的激烈竞争下要想拥有一席之地，就得提高产品的品质，只有这样才能打动消费者的内容，为产品销售铺垫好基础。

　　我国的中国亲子装市场有一个比较普遍的现象，南方的亲子装在北方不好销售，北方的亲子装在南方不受欢迎。为了解决这个问题，亲子装企业就得将时尚元素引入亲子装设计，让亲子装与成人装设计有重叠之处，方便服饰搭配，从而促进销售。

　　渠道作为品牌定位的一部分，我国的亲子装企业在渠道上向来不受重视，除了我们看到的专卖店，先知词语战略全案公司认为开始线上旗舰店，也是促进亲子装市场竞争力的一大有力渠道。

　　亲子装品牌定位意义与注意点

　　亲子装品牌的定位是亲子装营销的前提，亲子装品牌的定位可以表述为亲子装企业根据目标顾客的消费需求，对亲子装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的亲子装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

　　亲子装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求， 已成为现代市场营销学的核心。由于龙头的复杂性与多样性，很难想象用单一的市场组合能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即目标顾客，并由此形成目标市场。

　　亲子装市场细分是亲子装营销的开始，所有的亲子装企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找亲子装企业的成长空间，在确定目标市场与目标消费者的同时，完成亲子装品牌的定位。亲子装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。

　　品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内亲子装市场上打拼多年并建立了度和广阔销售渠道的大众亲子装品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题，在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并终被淘汰出局。