药妆品牌差异化定位核心与办法-凯发网

　　我国药妆市场相比于国外，目前正处于有品类无品牌的阶段，此时企业要想占领消费者心智，就得从药妆品牌定位下手，为药妆品牌做好赋能，让消费者对药妆品牌印象深刻。

　　药妆品牌定位核心

　　1.挖掘品牌资源------分析自身的药妆品牌到底有什么资源，站在第三者角度。

　　2.确定品牌核心------品牌定位就是取舍的过程，我国药妆企业应该乘着我国药妆市场有品类无品牌的大好时机，取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。

　　3.无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。

　　药妆品牌实现差异化定位的三个层次

　　差异化战略战略追求的目标是“鹤立鸡群”，即药妆企业为顾客所提供的产品在功能、质量、服务、营销等方面具有“不完全替代性”。现代定位理论的产品整体概念说明，顾客对产品或服务价值的定位有三个层次：

　　一是核心价值，他主要由产品的基本功能构成，也就是产品之所以存在的基本理由，如药妆相比于普通化妆品来讲它更加安全；

　　二是有形价值，包括与产品的质量和性能以及与服务有关的品牌、包装、外观样式等，这些也是实际产品的重要组成部分；

　　三是附加价值，其中包括与药妆产品间接相关的超值服务——超过顾客对药妆产品期望值的品牌溢价。

　　药妆店品牌定位办法

　　事实上做药妆并不是那么容易的事情，它在供应链方面有自己的要求，在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都要求有一定的水平。很多新开的药妆店收益并不理想，主要源于在顾客定位上没有准确把握。但是目前可选择的功用性化妆品不多，缺乏撑得起化妆品店的产品，而且假如在社区开药妆店，缺乏差同化的药妆产品很难把顾客从超市里拉过去，所以现阶段药妆店选址在相对繁华的商业区能够是明智之举。

　　我们基于药店所售卖的不是一般的消费品，所以对化妆品的选择也应该慎重：一是要专业，另一个是一定要跟百货店的化妆品有差异。如果与其他商超的品种同质化，则很难吸引顾客。

　　化妆品一般锁定的是年轻的消费群体，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面入手来推动药妆的销售。通过网络，顾客可以更全面地了解产品，并且还能根据自己的状况，检索出适合的化妆品。不出家门就能购买到自己需要的产品，对经常上网的年轻人，这种销售方式很有吸引力。另外，本身对化妆品的设备以及美容技术的不理解，是很多药店面临的一大难题。所以专业的人员是药妆店的竞争力所在，假如店内每一个店员具有药学知识和美容知识，消费者在挑选商品时才可以获得专业人士的诊断，理解何种化妆品才是适合自身的，培育出更标准的护肤认识，从而添加对药店的信任度、忠实度。