小罐茶品牌成功抢占市场和用户的定位策略-凯发网

　　小罐茶是我国茶行业的创新产品，它开创了我国茶产品的新模式。针对我国茶业目前还处于的农业时代，小罐茶的出现赋予了茶行业新的品牌价值，很好的为茶品牌进行了增值。本文我们就小罐茶品牌定位及策略来给大家介绍下。

　　我国茶行业发展品牌遇到的五大障碍

　　1.工业化程度很低，以农产品的价格在销售，茶农根本赚不到钱。

　　2.因为大多数人都不懂茶，所以大量以次充好的情况发生。（注意了，很多看似很懂茶的人也是完全不懂的）同时，大多数人其实不具备基础品鉴能力。

　　3.没有标准。中国茶叶体系复杂，品种多样，一直以来就没有统一的标准。

　　4.没有真正的品牌。除了少数几个以品类主导的品牌，基本没有跨品类的强势品牌。总体格局多而不强。

　　5.从业者的思想十分传统，缺乏创新。至今仍是茶城，茶博会这种落后的流通方式占据买卖的主流且千篇一概，无任何的创新。

　　小罐茶品牌布局抢占市场和用户的定位流程

　　1.识别目标人群和对应需求

　　小罐茶定位在那些高收入且具有喝茶习惯的人群，他们渴望简单方便地喝茶，但没有兴趣成为品尝专业人士。

　　高端人群对茶叶的需求有三个：买的时候不用选择困难、自己喝的时候要好喝顺口、送礼的时候要有品位。针对用户需求痛点，小罐茶抛开繁复的饮茶习惯和不透明的价格体系，用“大师”技艺快速建立好茶的认知标准，用统一的小罐包装强化品牌。

　　2.定价策略

　　价格是小罐茶受争议大的地方。小罐茶的定价策略是，先了解好原料的基本价格（给农民的），再看给经销商多少，再倒推目标客群能接受的价格是多少，给自己预留出多少利润。

　　3.渠道

　　渠道布局是指途径的规划，详细是指商品或服务销售到什麼抵偿，或销售给谁，明白选择客户的规范，并依照事前方案找到规范客户的进程。在品牌定位当中，企业老板同时可为品牌很好的代言。

　　4.推广

　　在广告上，小罐茶尽量弱化消费者的信息不对称，用纪录片式广告强调品牌和品质。

　　小罐茶品牌成功抢占市场和用户的定位策略

　　1.创新设计，开创一个新品类

　　定位的本质是对于成熟的品类，只有开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

　　过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

　　2.传播特色内容、重新定义喝法

　　据研讨标明，一个人脑容量有限，简化的信息，才能取得进入心智空间的入场券。小罐茶正是深谙这点，从消费者喝茶习气和品牌传达上都是一再简化，努力于将小罐茶打形成有特征的、能被用户记住的品牌。

　　在我国茶行业，在此之前，没有袋泡茶。他使得茶叶可计量，饮用更方便，因为方便，所以饮用场景大幅度拓宽了。从根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。在品牌传播上，小罐茶他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

　　3.根植概念，进入用户心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。“大师手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位战略的根基，如果这个前提不成立，则消费者的心理价值“珍贵信赖”随之消失，这个品牌的战略根基瞬间坍塌。也许你会说行业内也有茶企业是“大师作”的产业，但你千万别忘记，对于消费者来讲，谁是先推出“大师作”品牌概念的企业，就算后面有其他品牌推出，在消费者的内心当中也是先推出的品牌具有的价值更大。

　　4.取好名字，准确描述利益点

　　在品牌竞争的时代，给商品取个好名字就会具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深入的印象。它精确地向潜在消费者描绘了商品的利益点。