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汽车品牌差异化定位打入顾客心智,建立竞争优势全过程-凯发网



   这几天的疫情,牵动着全国人民的心。此时,汽车能很好的减少感染的风险。我们看市场上国外的、国内的、自动的、手动的,各种汽车产品,也只不过是企业希望通过市场细分来争夺“一席之地”。本文我们汽车品牌差异化定位打入顾客心智,建立竞争优势全过程分享如下。

  汽车品牌差异化定位

  汽车品牌能否在消费者心目中占据独特位置,关键问题是在于如何做好差异化,差异化的人群、定位、产品,是汽车企业一定要做好的,我们对客户群有精准的定位。整个市场和客户群体的变化,对营销的创新发展提出了更多的要求,这要求我们的市场营销也将更加与时俱进,通过更多数字化的应用来梳理和寻找到精准的客户群,打通整个线上线下的渠道,给用户带来更精准、更个性化的品牌体验。

  如果一个汽车企业能有效地使其产品差异化,就能定一个较高的价格,从而使企业享有高价带来的厚利。差异化的新产品有很多好处,列举如下:能建立起消费者的忠诚度;在市场上形成强大的竞争优势;因为没有对比,有更强的定价权;提高企业的利润等等。

  未来,电动化、智能化、网联化出行的趋势越来越明显。不管是传统汽车、节能汽车,还是新能源汽车,消费者更多关注的是安全。

  汽车品牌差异化定位办法

  1.目标消费者分析

  在进行汽车品牌差异化定位时,必须借助于消费者行为调查,了解目标对象的生活形态或心理个性化需求,消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。汽车企业必须站在消费者的立场上来分析汽车产品趋向,这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。

  2.竞品定位诉求分析

  进行品牌定位,不可忽视竞争品牌的品牌诉求,同属一个品类的产品,如果在挖掘usp时,都在锁定某一个点上,那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中,在这个信息过剩的时代里,没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住,更不用说会引起消费者的购买,所以我们必须从“红海”中跳出来,在自己的“蓝海”中遨游,来实现与竞争者产品的差异。

  3.产品核心优势分析

  在品牌定位时,swot分析至关重要,本模式采取:s-o策略(发挥优势,抢占机会),把核心优势这把利剑深深的插入机会里;对产品的核心优势进行精炼,并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”,然后全力释放这个“记忆点”,让“记忆点”自己与目标消费者进行对话,从而占据目标消费者的心智。

  汽车品牌做好差异化定位的基本流程

  一是汽车市场综合分析竞争:任何汽车企业不是在真空中争夺注意力,竞争对手始终存在。汽车企业信息必须切合行业环境,必须从市场和顾客对竞争对手的认知开始。

  二是找到差异化:企业品牌实施差异化就是要做到与众不同,企业要寻找自己有别于竞争对手的东西。思考要点是,差异化不一定要和产品相关,但要为顾客提供利益点。

  三是寻求支持点:企业品牌为建立差异化,应当寻找符合情理的“信任状”支持区隔概念,使它真实、可信。如,汽车品牌差异化是在产品特性上,则应该有能力证明那个特性确实成立,这个证明就成了产品的信任状。

  四是整合传播。确立差异化概念和支持点,意味着战略成型,但并不意味着生意就此自动上门。汽车企业的目标是将品牌概念打入顾客心智,建立认知。

汽车品牌差异化定位打入顾客心智,建立竞争优势全过程


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