品牌营销策略分析-凯发网

　　无论在龙头哪个角落，这些品牌都是那么的成功。他们用看似用和你相同的营销方法，轻而易举地赢得了整个龙头的欢迎。这些品牌为什么能取得成功呢?这是因为他们采用了成功的品牌营销策略，品牌的成功与成功的品牌营销是分不开的。品牌营销，一个让人寄予希望的名词。可以说，成功的品牌营销策略，就是企业赢得竞争的一柄利剑。接下来先知创意网小编就为大家介绍一下品牌营销策略分析。

　　在市场竞争日益激烈的今天，如何“活学活用”这些成功企业的“不传之密”呢?如何在市场竞争或营销中将此剑挥洒至境界呢?这是每一个企业所迫切希望学到的。

　　平庸的思维定势，只能带来更平庸的结果，真正让我们失败的，是对于品牌营销错误的理解。以前，许多企业认为，品牌就是宣传，主要手段不外乎是广告、公共关系，再加上销售推广上的道具设计。如此一来，品牌营销的重要性就大打折扣，品牌的实效性就大大降低，而品牌营销也被看作是额外的投入。

　　企业只有要转换观念，以实效为出发点，吸引消费者的注意力，才能事半功倍。品牌比产品更重要，企业不应只专注于开发好产品，而应该尽全力打造好品牌，品牌是吸引消费者购买的一面大旗。要想消费者从众多的产品中一眼就看中你，并使自己的产品在竞争对手很明显地区别开来，品牌营销就成了企业制胜的关键要素。品牌营销是比企业产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。

　　那么，我们究竟如何去做?究竟什么样的品牌营销方法才能真正帮到企业?从国内外企业成功与失败的大量实际案例之中，让我们看到了胜败之间的重要玄机。品牌营销成功的关键并不存在一个可以百试百灵的方法，关键是正确的策略和技巧。只有从策略上进行彻底的改变，才是品牌营销的真正出路所在。

　　品牌营销策略案例分析

　　1、 反客为主型：蒸汽微波炉，放大产品差异

　　美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。明知道产品及技术与格兰仕比起来甚至可以说是出于劣势。但是在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。于是蒸汽微波炉品类就成了美的打击竞争对手的营销概念，并且让美的迅速切入由微波炉霸主格兰仕占领的微波炉市场，这个连国际品牌如松下、lg等都不得不推出的市场，美的却轻而易举地拿下了。

　　时尚化的外观加上健康化的营销概念，使得美的在这场微波炉市场竞争中反客为主，成功掌握了微波炉市场竞争的主动权，而让格兰仕从此变得异常被动，并形成了强大的市场冲击力。其实所谓蒸汽微波炉，只不过是在里面放了一个类似的蒸笼，将食品放在里面，下面的水经过微波加热之后，可以蒸汽可以滋润到食物，从而避免了食物在微波加热环境下脱水的问题，根本上还是依靠微波的热量把食物烹饪熟。

　　2、无中生有型：农夫山泉有点甜，营造体验价值

　　这条大家都比较熟悉，农夫山泉为了体现自己水是天然水，与蒸馏水及纯净水不同。因为天然水就像我们喝的泉水一样，带有甘甜的味道。这个有点甜的概念，其实只不过是拿人们日常生活对于泉水的体验感觉，去对接消费者内心本身存在的体验价值感。其实水本身是并没有味道的，只不过是你在口渴的时候，喝起来会有一种甘甜润喉的感觉。

　　而农夫山泉正是运用这种无中生有的品牌营销概念手法，开启了人们对天然水的消费体验价值感，从而形成鲜明的差异化营销利益点。

　　3、引蛇出洞型：喝前摇一摇，引导消费潮流

　　农夫果园作为中国混合型果汁的更品牌，其推出之初市场上盛行的果汁饮料是橙汁，而高溶度的混合型果汁市场推广还比较难。如何让消费者从传统的橙汁、低溶度果汁市场中分离出来，并且让消费者认识到混合型高溶度果汁的优势呢?农夫果园于是就从产品本身的特点出发，采用了引蛇出洞的概念营销手法，引导消费者购买混合型高溶度果汁，并且形成独特的消费方式——喝前摇一摇，很好地将高浓度及混合的概念凸显出来，用巧妙的消费方式引导凸显差异化的产品特点，可以说这是一个经典的品牌概念营销案例，将一直成为别人学习和传诵的榜样。

　　事实上，在市场上的农夫果园同样是成功的，不仅活生生地从传统的低溶度果汁市场中撕下了一块属于自己的独有领地，而且也让农夫果园一直成为混合型果汁的品牌。使得品牌能够在市场中迅速成为行业的一直中坚力量，风靡市场很多年。

　　4、唯我独尊型：5个半柠檬，建立价值标准

　　水溶c100的品牌推广，再一次给中国果汁饮料市场以更强劲的冲击力。从2008年推广以来到现在，柠檬果汁饮料无疑是2009年中国快销品市场更闪耀的新星，自从水溶c100推出之后模仿者争相推出类此产品，比如说以模仿著称的娃哈哈随即推出了hello-c及汇源的柠檬蜜等。

　　可以说水溶c100的在创造品牌营销概念的时候，并没有从柠檬果汁本身的产品特点出发，去突出其富含vc的特点。而是巧妙利用五个半柠檬，补充每日所需vc，来制定了消费者每天补充vc标准，告诉消费者，要想补充vc只要每天一瓶水溶c100即可，因为每瓶c100里面，含有五个半柠檬。这样既突出了其原料的分量，又建立了消费标准。让自己当之无愧地成为了这个品类的，让所有竞争对手无法再超越它，因为5个半就是标准，超过或者超于都不是更好的柠檬果汁饮料。

　　品牌营销策略的考虑事项

　　1. 品牌定位：你有勇气改变游戏规则吗?

　　2. 在品牌营销中，伟大的是品牌还是产品?

　　3. 策划的强弱与品牌的强弱有关系吗?

　　4. 你的品牌跟消费者亲近吗?

　　5. 品牌和渠道如何协同作战

　　6. 业务的扩张，你是否带着品牌

　　7. 你善于转危为机吗?

　　品牌营销策略的技巧

　　1. 体验：拉近产品与消费者的距离

　　2. 互动：顾客关系成效更大化

　　3. 依整：让消费者离不开你

　　4. 运作：创造被动消费的状态

　　5. 整合：把所有竞争者“赶出门”

　　6. 突围：实效营销，开创新时代

　　7. 创新：寻找品牌与营销之间的平衡

　　8. 升位：颠覆对手，持续超越自我