营销战略策划主要流程与内容-凯发网

　　营销战略从字面意思理解就是企业为得到消费者的青睐，制定的一系列具有长远性和指导性的设想和规划。现代企业，要想获得成功就得有独特的品牌形象，那么营销战略策划的主要流程及内容你了解多少呢？

　　营销战略策划的主要流程

　　1.收集和分析资料是营销战略策划的初始步骤，这也是营销策划的基础。

　　2.明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。

　　3.设计阶段是营销战略策划工作的核心，策划的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

　　4.经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

　　5.营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

　　6.在营销策划更终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行更后的调整。

　　营销战略策划的内容

　　一.分析营销机会

　　1.管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）营销情报与调研

　　（2）预测概述和需求衡量

　　2.评估营销环境

　　（1）分析宏观环境的需要和趋势

　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3.分析消费者市场和购买行为

　　（1）消费者购买行为模式

　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4.分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

　　5.分析行业与竞争者

　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）辨别竞争对手的战略

　　（3）判定竞争者的目标

　　（4）评估竞争者的优势与劣势

　　（5）评估竞争者的反应模式

　　（6）选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6.确定细分市场和选择目标市场

　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二.开发营销战略

　　1.营销差异化与定位

　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）开发定位战略——推出多少差异，

　　推出那种差异

　　（3）传播公司的定位

　　2.开发新产品

　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）有效的组织安排，架构设计

　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3.管理生命周期战略

　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4.自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　（3）市场追随者战略

　　（4）市场补缺者战略

　　5.设计和管理营销战略

　　（1）关于是否进入国际市场的决策

　　（2）关于进入哪些市场的决策

　　（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）关于营销方案的决策（4p）