渠道营销包括哪些方面-凯发网

　　渠道营销包括哪些方面？营销渠道是产品从生产者到消费者之间所需要经过的渠道。营销渠道的确定将影响着企业其它的营销策略。所以，本文我们着重来了解一下。

　　渠道营销包括哪些方面

　　1.当地市场容量----当地消费水平

　　2.当地市场客户群体分布，主流市场分布

　　3.当地品牌的销售情况，销售方势

　　4.当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况

　　5.市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势

　　6.市场对自身品牌的利润述求点

　　7.当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势

　　8.各种渠道管理、渠道操作的优缺点

　　渠道营销的关键点分析

　　1.渠道布局

　　『是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。

　　2.渠道管理

　　布局再好，也要管的好。否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。

　　3.渠道培养

　　布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你更艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是更有战斗力的队伍。

　　4.管好自己的队伍

　　如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

　　5.做好市场活动。

　　渠道营销的策略

　　1.直接渠道或间接渠道的营销策略

　　2.长渠道或短渠道的营销策略

　　3.宽渠道或窄渠道的营销策略

　　4.单一销售渠道和多销售渠道策略

　　5.传统销售渠道和垂直销售渠道策略