保健品会议营销策划创新招“大法”-凯发网

　　会议营销是企业利用亲情以及产品说明会来销售产品的一种方式。随着保健品进入我国，会议营销成为了很多企业销售保健品的主要方式。但由于国家政策初期的缺失，保健品会议营销成为了行业内“为人不齿”的营销方式。那么，在今天国家政策的监督下，保健品会议营销策划该如何走出“黑暗”走向“光明”呢！

　　保健品会议营销策划依据

　　1.创意新颖

　　这里是指保健品会议营销策划的创意（点子）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是会议营销企业策划书的核心内容。

　　2.具有可操作性

　　会议营销策划可操作性非常重要，不能操作的会议营销方案创意再好也无任何价值。不易于操作的会议营销策划也必然要耗费大量人、财、物，会议营销管理复杂、显效低。

　　3.以营销专业人士咨询为骨干

　　会议营销策划要求尽可能地利用各方面的营销顾问参与会议营销策划，或者是委托专业会议营销策划机构进行会议营销策划，从而使会销产品招商企业能集智广益，能对各种不同的会议营销策划方案进行评估和选择，以保会议营销策划质量。

　　4.以科学技术为手段

　　会议营销策划要求不仅要充分运用同会议营销策划策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助会议营销的决策与策划，以充分提高会议营销策划效率和准确性。

　　保健品会议营销策划策略

　　1.寻求差异

　　处于整合时代的保健品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。

　　保健品独特卖点，要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。也就是一个产品是否适合市场的核心价值所在。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

　　2.运作聚焦

　　市场运作的关键是在于能一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升。保健品会议营销的聚焦在于深度营销的进程化、销售渠道的细微化、营销手段的专业化。要想成为保健品会销的“胜者”，必须对自己的营销进行精耕细作，从营销上游到一线销售，再细小的环节都是事无巨细。

　　3.速度领先

　　保健品会议营销企业要想专业化的发展，需要专业化的管理，对于人才的培养和引进也要优于对手，这样才能在需要“打仗”的时候有充足的“兵力”。

　　4.体验营销

　　现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值;二是要做好客户的数据库处理。一次良好的产品体验(或一次糟糕的产品体验)比正面或负面的产品形象要强有力的多。

　　保健品会议营销策划如何创新招

　　1.会议主题创新：主题是企业会议的号令，主题新颖、鲜明、富有感召力和冲击力才能吸引客商想来参会。

　　2.会议形式创新颠覆：不要按传统会议老三样出牌，要出奇招，出新招，让客户感觉你真的不一样，刺激和吸引他想来参会。

　　3.会议内容创新：客户参加厂家大会，除了对利益好处的追求之外，还有对产品知识、经营管理知识等方面的需求，因此，企业经销商会议一定要设计商业培训、产品培训等知识内容，给客户解惑释疑，对客户的生意运营有帮助。因此，会议内容上可以设计顾问培训、高峰论坛、主题演讲等内容，让参会客商感觉眼界大开，下次还想来。

　　4.会议政策颠覆：保健品会销策划不仅仅是注重会议当天，真正一场成功的会议营销一定是功夫在会议之外，包括会前谋划、会前准备、客户邀约、样板客户挖掘和榜样示范，等等。

　　5.凯发网的产品展示模式创新“”传统会议营销往往是把所有产品用展柜一字排开展示，更多做个模拟店展示，只展其形而未展其新、未展其实，久而久之，经销商看多了，也变得麻木了。深远创新会议营销模式一直坚持，在凯发网的产品展示上必须花大量时间和精力对消费者进行研究，对产品进行剖析，然后对产品做出新颖、独特的全方位体验展示，让客户在会场中获得更直接的体验。

　　6.会销成交策略创新：会销成交环节的核心环节是一对多、多对多沟通，强对弱、专业对不专业沟通，策略创新就是要实现有效地对客户的立体沟通、立体影响，从而更快、更有效达到会销的目标——成交订货！

　　7.会销工具创新：如何把企业营销会议信息更快更精准地传播到市场的目标客户？如何增强会议对参会客户的粘性？如何让会议产生强大的影响力以提升企业品牌效应？深远创新会销模式已经积累了一系列有效的会销工具，实现了线上线下全渠道覆盖，让每场保健品会议营销都能产生全方面的影响力。