如何设计有效的营销传播活动-凯发网

　　营销传播服务的内容主要包括新产品上市、产品（品牌）推广、巡展、经销商大会、用户大会、顾客忠诚计划等，它是企业使用广泛的策略之一。但面对市场上同类型的营销传播活动，于企业而言如何设计有效的营销传播活动极为重要？

　　有效的营销传播活动设计的步骤

　　步骤一：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

　　通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

　　消费者数据信息搜集的渠道：

　　a.熟人：如亲戚、朋友、同事、邻居等。

　　b.通过熟人转介绍。

　　c.陌生拜访。

　　d.通过各种活动搜集。

　　步骤二：营销传播活动的组织实施。

　　确定活动的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。营销传播活动主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过顾问的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

　　步骤三：跟踪服务。

　　对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

　　设计营销传播活动的办法

　　1.提升活动营销的亮点

　　通过会议、论坛、沙龙等地面活动推广软件，是大小软件企业必用的手段之一。但活动的泛滥和同质化已经大大降低了推广的效果，有时候甚至在邀请企业到场时都比较困难。如何设计有效的营销传播活动，这不仅需要企业建立更高水平的市场团队，同时在必要时更需要外部营销策划力量的加入。

　　2.提升广告营销的杀伤力

　　互联网、行业杂志及电视台是软件包件厂商投放硬广告的主要渠道，引入专业的创意和拍摄、投放团队，有实力的机构在这方面都拥有相当长时间的研究和实践，对于企业加强广告营销的杀伤力是有相当大的帮助，也是做好广告营销的上佳策略。

　　3.公关传播和新闻事件营销、知识营销的融合

　　一般来讲，大多企业的市场推广部分，人员也就3—5位左右，而且核心的骨干人员也就1—2名，在策划、公关、撰稿等方面并没有形成协同作战的优势。企业要想设计一个有效的 营销传播活动那不妨将公关传播和新闻事件营销、知识营销融合起来，这种融合越，则推广效果将极好。但要实现这样的目标，也只有专业的营销机构建立起了成型的团队，在策划、公关等环节形成了恰当的协同。

　　4.扩大推广的渠道和覆盖的信息源

　　5.从行业性品牌向大众化品牌推进

　　有效的营销传播活动设计实施的意义

　　1.提升品牌的影响力

　　一个好的营销传播活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢?先知品牌公司提醒要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。

　　2.提升消费者的忠诚度

　　活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度，进而提升消费者的忠诚度。

　　3.吸引媒体的关注度

　　活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌度与美誉度的营销手段。