2018年月饼礼品营销策划如何“预热”-凯发网

　　我国历来讲究“礼尚往来”，但随着这些年我国企业和经济整体水平的提升，除去礼品的品质，礼品品牌受到了越来越多的重视。营销策划作为企业实现目标的有效手段，面对即将到来的中秋佳节，月饼该如何做才能成功“预热”呢？

　　月饼礼品营销策划三个层次

　　1.初级档营销卖月饼

　　现如今，人们越来越追求安康、养生的生活方式。如月饼仍停留在传统的高脂肪、高热量阶段，明显不契合消费者的消费需求。在此情此景下，月饼更像是节日礼品，而不是人们的盘中之物。与此同时，也有不少人在创新月饼制造办法，使之更契合古代生活理念。

　　2.中级档营销卖体验与参与感

　　情景式营销、体验式消费曾经成爲当下商业的新潮流。售卖的商品由配角变爲道具，经过周边环境、气氛的营建，让消费者的身心感遭到"情感共振"式的体验，激起消费者购置的愿望，从而达成商品的销售。

　　3.升级档卖全产业链商品和体验

　　店主都在卯足劲儿预备策划出一个“惊天动地”的中秋活动，以此爲营销爆点，聚集人气时。有的店主已经在主产业的上下游开始拓展延伸，打通商品全产业链各环节，在中秋节不只要卖月饼，还会卖制造月饼的各种资料。

　　月饼礼品营销策划要点

　　一致性：月饼礼品要与公司的全体市场推行活动相一致。

　　连接性：商务礼品活动要坚持连接性，这要求策划者有一定的时间跨度。长久的礼品策划比短期的暂时方案能起到更好的市场推行效果。

　　有效性：策划要有效沟通，充沛理解顾客需求，引荐恰当的方案。

　　新颖性：追踪礼品更新的静态，新颖的礼品才能给客户留下深入的印象。

　　灵敏性：躲避约束条件，使市场推行活动圆满开始。

　　月饼礼品营销策划如何占据三、四线城市

　　1.多做实地的市场调查、量体裁衣

　　不同区域经济开展水平不均衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏标准，所以，相比一、二线市场，虽然三四线城市虽然市场潜力宏大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，礼品市场开发较低，市场份额首要被地域性品牌占据。甚至一些边缘城镇，厂家还从未涉足，礼品市场应用率爲零。

　　另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济开展程度不均衡，消费者的消费观念和消费认识有较大的出入，礼品厂家在三四城市不能采取千篇一概的政策，要多做实地的市场调查，掌握消费者需求什麼样的商品，量体裁衣，增强商品地域性的特征，增强与外地市场的关联，才能在进军三四线城市品牌大军中获得抢先。

　　2.保证商品的高质量

　　三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌认识不强，品牌忠实度低，在一二线城市被广爲认可的品牌在这里很能够得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在购置进程中选择礼品的首要素是价钱，加上消费能力上的限制，招致商品价钱抵消费者的影响被缩小，在这里，既廉价又适用的商品更容易激起消费者的购置欲。

　　但关于三四级礼品市场而言，消费者更注重质量好而且有口碑的商品，所以礼品企业需求针对这些地域的需求着重设计多款新颖、优质的商品。总的来说，三四线城市这个礼品企业的“战场”需求企业仔细谋划战略，才能顺利进军。