玩具营销策划以及案例鉴赏-凯发网

　　营销策划是公司实现阶段性目标的有效手段。玩具作为给14岁及以下的儿童玩耍的产品和材料，我国占据了75%的生产能力，也成为了玩具出口大国。但随着互联网的发展，各种营销手段层出不穷，玩具公司如何做营销策划才能与时代迎合，创造“这边独好”的景象呢？本文我们就玩具营销策划来了解下。

　　一.我国玩具市场的现状

　　目前国外玩具市场有效需求缺乏，高中学生消费和diy玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等品牌以质量、样式等优势占领了玩具高端市场，价钱普通在200元以，而国内的品牌多数集中在低档市场，普通在100元以下，呈现两极分化。与国外品牌相比，国外品牌差距首要在设计和推广上，较多是模拟国外玩具颜色、样式，对现代代盛行的潮流，顺应儿童生长和普遍承受的多功用性设计理念理解不多，时代感不强，没有注重品牌形象的树立，很少投入经费开发研讨，缺乏特性和民族颜色。

　　二.玩具营销策划的核心

　　1.精挑供应商 严把玩具质量关

　　目前国外玩具市场商品质量良莠不齐、优劣不一，给家长的选购带来了极大的难题。

　　2.玩具 “新批发” 打造无独有偶的沉溺式文娱体验

　　无论什麼时分，商业的实质是不会变的，那就是商品的价值和消费者的体验。

　　3.加快二三线城市战略布局

　　三.玩具营销策划战略

　　1.品牌战略

　　把品牌注入一种文明或叫品牌故事，品牌就有了外延和内涵的空间，商品也就有了特性和作风。如玩具店作爲大型的玩具批发体验店，关于玩具的质量要求很高。据理解，玩具店入驻玩具品牌必需要承受审核，玩具商品要契合平安、环保、高质量的要求，必需契合我国的3c认证。

　　2.形象战略

　　企业要在社会大众中树立良好的形象才能吸引消费者来购置商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、商品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。

　　3.商品战略

　　现代市场营销学的商品战略包括三个方面：中心商品、方式商品和附加商品。现阶段儿童玩具主要集中在方式商品的竞争即商品的质量、商品特征、商品样式、商品品牌、商品包装等。由于玩具周期较短，往往只要一二个季度，因而掌握销售机遇，就成爲企业推出新商品的重要手腕。

　　4.促销战略

　　促销战略包括：人员营销、广告、营业推行、公共关系。而销售任务成败，在很大水平上要受广告促销的制约。儿童作爲一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济支出，而且一切消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。关于这一特殊的消费群体，儿童玩具营销广告定位和创意至关重要，应依据不同的儿童心思和群体采用针对性广通知求。

　　四.玩具营销策划案例之乐高玩具营销策划战略

　　1.内容面前传达理念

　　内容需求有一个更大的理念开始引导：哪怕已经成年，你仍然可以发挥你的想象力。大人们经过拼出自己的乐高或模仿场景并将这些分享到“乐高发明”，来完成本人的“想象力”。借助乐高，大人们似乎又变回了孩子。

　　给玩具营销策划你需求在自家的内容中找到想要传达的更深层的品牌理念，然后以此为一切举动的指点原则。深层外延意义重大，不然营销就有很大风险流于肤浅。

　　2.围绕品牌构建社区

　　在乐高的网站上，消费者有机会看法其他有相同喜好的人。这些网站上的内容，包括视频、图片以及留言板，构建起了人们盼望的社区。

　　3.将内容发明交给你的用户

　　乐高将发明内容的时机更多地交给了本人的用户，这可以让用户觉得本人成爲了公司成就的一部分，换来更高的品牌忠实度。

　　玩具营销策划可以鼓舞你的用户来发明内容，要完成这个目的，你可以树立社区、举行竞赛或是鼓舞投稿来向其他用户展现。

　　4.独特视角表现当下热点

　　在社交媒体上，乐高懂得如何借助当下热点，并将本人的品牌营销融入其中。举例而言，他们并没有简单地写上一句“祝贺威廉、凯特生下小王子乔治”，而是用乐高搭出了三人的形象来庆贺这一喜事。