企业营销策划书范文介绍-凯发网

　　企业营销策划的目的是更大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。企业要想在行业内发展，就得有提高企业色社会地位、社会价值和市场影响力，这样的企业才有话语权。那么企业如何做好营销策划呢？下文小编就将企业营销策划书范文介绍如下，希望对大家有所帮助。

　　企业营销策划的原理

　　①整合原理

　　②人本原理

　　③差异原理

　　④效益原理

　　企业营销策划书范文

　　更部分：计划摘要

　　企业营销策划书需要用更简洁的话语，对于营销的目标和措施做出陈述，让企业主管在更短的时间内可以掌握、了解计划的核心内容。

　　部分：营销状况分析

　　通过对相关市场、产品、竞争、信息媒体和宏观环境因素等背景材料的分析，了解市场动态，才能为之后的具体执行计划做好充分准备。

　　第三部分：机会与威胁分析

　　在营销现状分析的基础上，围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的问题。每一个企业只有分析了市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。

　　营销环境分析：主要描述随着市场营销环境发展趋势的变化，我们的机会与威胁、优势与劣势，主要问题点有哪些。

　　竞争现状分析，主要描述分析和竞争对手相比，我们的机会与威胁、优势与劣势，主要问题点有哪些。

　　企业问题诊断，主要描述企业原有市场观点的分析与评价，企业营销存在的主要问题，以及问题存在的关键原因。

　　第四部分：营销目标

　　这一部分是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟订。

　　营销目标，主要包括销售额、市场占有率、分销覆盖面、利润率、投资收益率等。

　　5.营销战略和策略

　　这部分是完成计划目标的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略、关系策略等主要决策。

　　6.计划方案执行

　　执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施。它以行动的时间、空间、人员、资源、经费为要素，规定着那些能导致目标实现的行动，防范那些背离和干扰目标的行动，避免计划失败。

　　7.费用预算

　　关于某项活动预计盈利或亏损的报告，它是对收支计划的量化，主要包括，费用预算、费用使用、活动媒体策划费用和费用总额4个部分。

　　8.效果预测及监控

　　作为营销计划的更后环节，主要用于监控整个计划过程，并选择相应的控制方法。

　　企业营销策划的重要性体现

　　网络营销的优势在于能够给企业提供直接面向消费者的平台，这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的更小化，使企业获得更大利益，而且还能突出产品销售过程的价格优势，缩短了产品与消费者之间流通的时间值。

　　网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造品牌。