房地产项目营销策划-凯发网

　　营销策划作为现代企业满足消费者需求及欲望的手段，在面对营销策划方案如出一辙的境况，企业该如何大刀破斧创造属于企业自己的营销策划风格呢？房地产作为我国各个企业人挤破头都想分一杯羹的行业，如何做好房地产项目营销策划来满足更多消费者的需求呢？

　　目前，我国房地产项目营销策划存在的问题

　　1.调研不足、痴迷炒作

　　客观、科学、详实的市场调查是获取真实数据的基础，更是营销策划工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百战不殆”。但在实际策划工作中，许多房地产开发商往往缺乏广泛而细致的市场调研，只是一味的卖点（概念）“炒作”，这种走捷径的营销手段从根本上脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起市场和时间的双重考验。

　　2.市场定位不准确，一味追求高端项目

　　“高档住宅”“可居住可投资”“奢华专享”之类的字眼成为了我国房地产项目营销策划的常见词，小编提醒，不论社会进步到何时，贫富差距也极其大，刚需永远占据主要的市场。而现在这种不准确的市场定位，根本没有考虑当地人的消费水平，更终造成一方面广大中低产无房可买，另一方面大量房屋滞销的尴尬局面。

　　3.过于依赖广告宣传

　　在现在许多开发商眼中，一个房地产项目能否卖得好，绝大部分取决于这个房地产项目的广告做的如何，有没有大量制造广告攻势，让自己的项目为世人所知，所以房地产商也成了各大媒体更喜欢的对象。

　　房地产项目营销策划总体“一二二”原则：

　　总体营销策略从策划角度可归纳为：“一定、两建、两立”，即：

　　定目标：主要是销售目标、任务和指标

　　建班子：策划、企划、销售、执行等各级人员

　　建体系：管理制度、激励体系、流程、例会

　　立渠道：客户会、团购、以老带新、定点直销、房展

　　立客户数据库：信息、登记、分级、录入、跟踪、再开发

　　房地产项目营销策划从执行角度可归纳为“一总、两包、两推”原则：

　　企划总精神：主题广告语、阶段主题广告语、卖点、usp、企划轴线

　　包装品牌：logo及vi应用系统、公关推广、事件及活动策划、礼品

　　包装现场：接待中心、景观样板、样板房、围墙看板、导视系统

　　推售策略：阶段、节点、节奏、批次、房源、价格、销控

　　推广策略：广告策略、促销策略、活动策划、媒体组合推广

　　优秀的房地产项目营销策划对于企业的好处

　　1. 好的地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，房地产项目营销策划可以作为房地产的参谋，使企业以及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现偏差。

　　2.房地产项目营销策划可以使地产项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。今年地产企业重新“洗牌”，新的概念和理念不断得到开拓，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定着大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，曾江项目的竞争能力，赢得主动地位。

　　3.一个优秀的房地产策划能够解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，充电式管理创新。好的策划人帮助地产商管理创新，就是更寻科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

　　4.要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散、凌乱的，没有一个精准的核心。房地产项目营销策划参与到各种资源中心中去，沥青它们之间的关系，分析各自的功能块儿，帮助其更好的结合到一起，围绕一个基本点，为共同的目标服务。此外，地产策划还有预测未来市场，满足居民居住需求具体要求等作用。

　　5.优秀的地产策划能提升楼盘价值和附加值。如，同一地段上同时有保利地产和一个其他武汉本土的小开发商做的房子，保利地产的房子卖得贵一些，但又卖得更好。个中原因就是在于品牌效应，还有这个项目中一些特殊的营销点，让买房者甘心在此处买房安家。