经典免费营销模式案例盘点-凯发网

　　我们生活中，每天都被无数的“免费”信息狂轰乱炸，但作为消费者的你是否明白“免费”背后的套路。2017年接近年底，今天这篇文章先知小编就来介绍下成功借用免费营销模式案例。

　　免费营销的十一种模式

　　1.体验型模式

　　让客户免费体验一个产品或服务，让客户满意再进行消费。企业提供免费的体验模式，就是给客户一种体验的机会，在无成本的条件下，让客户毫无压力地体验这个产品或服务的效果如何。这种免费体验模式又分为试吃、试穿、试看和试用等！

　　2. 第三方资助模式

　　每个企业之间或多或少都会有一些联系，需要客户的一方，同事我们也是倍一些企业需要的客户方。利用这样的关系，通过第三方赞助来为我们的客户买单，从而实现免费的营销模式。

　　3.设计免费产品的模式

　　用免费产品吸引客户购买其他产品，再从他们所购买的产品上赚取更多的利润。通过这种形式，可以为企业积累大量的潜在客户，进而转化，升级！

　　4.部分用户免费模式

　　目的：为了吸引更多客户，能让我们从中赚取一定利润！这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费，属于客户之间的一种交叉性补贴。

　　5. 固定时间免费模式

　　对于客户流量集中于某个时段的企业，如（餐厅，电影院等）可采取此模式，在流量少的时间段向客户开放免费服务，吸引客户群体。既弥补了某时间段客户流量少的缺憾，又拥有了一批忠实粉丝，此模式可推动企业内部其他产品销量，属于产品之间的交叉补贴！

　　6.提供额外项目免费模式

　　通过给客户提供一些额外的免费项目，增加产品曝光率，来吸引更多客户。

　　7. 固定位置免费策略

　　很多企业在场地安排方面，都会区别对待，如设立贵宾席等。相对的，也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾，

　　8. 跨界免费营销模式

　　有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的（如护发素，手机壳等）。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。

　　将一些产品的其他组成部分作为免费产品，赠送给客户，既可吸引更多客户关注凯发网企业，又可引导这些客户消费。

　　跨界免费营销模式将是一个营销趋势，因为每个产品都不是独立的，与其他产品相搭配才能发挥出其更大价值。

　　9.只收取耗材费用的营销模式

　　有些产品是需要搭配相关耗材，或者需要定期维护和保养，才能够使用的。对于这样的产品，我们可以直接赠送给客户，那么，他要使用该产品，就必须要到我们企业购买需要的耗材，或者做后续的保养。这样既吸引了大量的客户，又带动了这些耗材产品和服务的销量。

　　10.后期免费维护与保养模式

　　一些产品，后期需进行维护和保养，但是花费却不高。对于这样的产品，我们就可以向客户免费提供这些后续服务，如购买化妆品可以免费参加一些关于皮肤保养的教程、一些家用电器可以免费清洗等，噎死吸引客户不错的免费营销模式。

　　11. 参与利润分配的免费营销模式

　　有些产品的使用是可以不断赚取收益的，对于这样的产品，我们可以免费提供给客户，但是要获得客户后期收益的一部分。

       经典免费营销模式案例盘点

　　1.杜蕾斯

　　2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如龙头末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

　　活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜蕾斯这里被演绎的，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

　　2.免费杀毒帮360打开市场

　　00后的小网友可能不知道，以前的杀毒软件，全部都是收费的。当时的电脑病毒还相当厉害，一个熊猫烧香摧毁了多少人的操作系统。但当360宣布更个做免费杀毒软件之后，通过这一免费手段抢占了大量用户。用户市场打开了，品牌印象打造了，其后360通过免费杀毒，大力推广自己的浏览器、手机应用市场等渠道，成为国内一大软件巨头。可以说，“免费”成为了360公司发展的一大利器。不是开玩笑，收费的杀毒软件，现在已经死了。今时今日的电脑病毒、木马也越来越少人提起了。但是360利用”免费“服务打开市场竞争的玩法，成为了经典。

　　3.星巴克

　　把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了回复关键词还有回复表情的。

　　这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

　　这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。