教育机构营销策划如何圈“父母粉”-凯发网

　　教育机构的竞争力一直在存在，一方面是父母“不让孩子输在起跑线”上的思维，另一方面是我国二胎政策的开放，都让我国的教育机构压力重重。但面对市场上林林总总，参差不齐的教育机构，父母如何选择就成为了大难题。因此，教育机构只有做好营销策划把自身品牌形象深入到父母心中才能抢占市场，得到发展。因此，本文小编就借此来说一说教育机构营销策划那些事！

　　教育机构营销策划现状

　　我们对部分培训机构客户进行关于营销渠道有效性的调查结果显示：口碑（老学员介绍）占30%；活动营销：21%；与公立学校合作：13%；地推及宣传单：10%；微信微博等社区营销：6%；百度推广及其空网络广告：6%；纸媒、短信等：不足5%。

　　教育机构营销策划三种方式

　　1. 好的品牌推广方案。学员在选择教育培训机构的时候，肯定是特别重视教育机构的口碑品牌，品牌的打造，使其人人皆知，生源不断。但是不少具有一流条件的教育培训机构，由于专注于教学而缺乏品牌营销意识，因此即使有很好的教学优势，也不被人所知，但是如果通过机构进行精细的策划在网站发布优秀的信息，能迅速提升教育培训机构的品牌形象。

　　2.策划标新立异的广告词，能让大家耳熟能详，当大家想到说到看到这些广告词，立即就能想到你的教育机构。

　　3.利用新闻形势发布信息。新闻信息发布是通过多种形式隐蔽的“广告”，教育行业的信息题材应以信息为主要形式展现，如教育机构的招生信息、师资力量、教学设备、入学率、率等各项优质教育信息、资源、成果，以及教育机构正面的，能产生好的效应的新闻素材，无疑都能打造好的信息，以新闻的形式，通过各种发布平台，如门户类网站、新闻类网站、教育行业类网站、博客、等进行及时真实的发布，增加网络曝光强度和网络扩散性，对受众产生潜移默化的影响，一定会收到意想不到的效果，但虚假的信息则会诋毁教育机构的形象和品牌。

　　如何做好教育机构营销策划？教育机构营销策划八法策略

　　1.制定合理而科学的营销策划!短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模!师资团队人数!学员评价!学员续费比例等!

　　2.目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户!其中，更重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群!

　　3.确定主打项目!先知营销品牌网认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目!

　　4.确定营销区域!项目确立之后，你的推广区域范围在哪里? 是本区，还是本县市，还是本省?营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

　　5.项目包装，酒香还怕巷子深!再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节!

　　6.精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合!

　　7.零散招生与渠道招生结合!零散招生利润高，渠道招生让利于渠道(代理)，但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销!渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破!先知品牌网顾问提醒零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健!

　　8.口碑赢得回头率!口碑赢得转介绍!一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来!春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零!所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器!