特产品牌营销如何成为大“品牌”-凯发网

　　特产品牌营销如何成为大“品牌”

　　特产为何营销不成大“品牌”？

　　1.地理诱因vs其他诱因

　　所谓的特产，其实就是指：某地特有的或特别的产品，有文化内涵或历史，或只在某地才生产的一种产品。

　　它是以地区作为产品的诱因——比如：当人们想到某个地方，就更有可能会联想到该产品；或者人们会因为喜欢某个地方，所以就更可能会喜欢那里的产品。

　　（1）频率低

　　要想让产品的推广更加顺利，你必须要找到一个频率较高的诱因。

　　（2）效能低

　　如果一个产品把自己定义成“特产”，除了引发联想的频率低，它引发购买的效能，普遍也是不高的。

　　2.关于诱因的频率

　　要想让产品的推广更加顺利，就必须要找到一个频率较高的诱因。

　　而这里需要注意的是：并不是说频率越高就越好。

　　诱因的频率，必须和产品整体的「刺激强度」相匹配，才能达到更好的效果。

　　如果一味地追求“高频率”，更终也会让刺激的强度被稀释。（不然岂不是每个品牌都能以“心跳”作为诱因了…）

　　当然，具体怎样才算“匹配”？这又跟品类的属性和品牌的规模有关。

　　特产品牌营销五条真理

　　1.企业的使命就是要追求高利润

　　在市场中，其实没有暴利的行业/产品，每家企业都应该追求高利润。营销的本质就是让顾客自愿地完成价值交换并愿意与企业建立关系，也就是说在不欺骗不作恶的前提下，只要顾客自愿花钱购买产品，就意味他们认同该产品拥有相应的价值。所以，营销人不必心怀不安，更不要只盯着产品生产成本和对外售价，动不动就怂恿企业老板做促销或降价(美其名曰性价比)，真正的营销是帮助产品创造更高价值，也只有当拥有更高的利润，企业才有空间提供更优质的产品和服务体验，才有更多的研发、营销推广(广告公司)经费，才有企业的持续发展。

　　2.产品是否盈利并非是高利润评价指标

　　企业战略是要看通盘全局，为全局服务的产品一定会有偏爱和牺牲，因此，营销人不要单纯把自己负责的产品线是否盈利当做自己营销工作的考核评估(更不要让老板这样评估你)，而是要看该产品是否完成了企业战略赋予的使命，并比预设目标做的更好。这个道理不但适用于多品牌多产品线的企业，也适用于企业中不同的营销线，

　　3.企业营销并没那么关心用户满意和建议

　　几乎所有企业都强调顾客至上，但事实上并非如此。在企业的野蛮生长期，用户的建议和满意没那么重要和必要，企业在乎的是顾客的更低忍耐限度在哪。所以，市场营销人(尤其是第三方公司)不要只想着给企业找毛病补漏洞，而是要理解企业战略并帮品牌做到扬长避短，转移顾客注意力，使得企业一直不会触及顾客忍耐的更低红线。

　　4.市场营销不是单机游戏，有对手更要出招

　　很多营销人往往把市场营销当做观赏性的运动赛事，错误地认为只要自己打好自己的套路，自然就能获得点数拿到顾客认可，一路发展壮大。实际上市场营销就是战场厮杀，你身边都是伺机而动的对手，他们会模仿你的优势，会筛查揭穿你的缺点，会抢夺你的资源与顾客，甚至会混淆视听，这并不是罕见的、可耻的行为。

　　5.有一战成名，但没有一战制胜

　　品牌也好营销也好，都是靠不断地刷怪升级积累经验和成功的，没有哪一个企业是靠一战就决定了市场的霸主地位。在战场上，确实有企业凭借高超的营销手段、天时地利人和的条件配合，达成一战成名广为人知，但他一次次的试错失败，一步步的攻城略地的积累才是制胜关键。