企业“小鲜肉”品牌代言营销需“谨慎”-凯发网

　　现如今，商业品牌化时代，对于企业来说流量才是更重要的。不管是赵丽颖，从dior到浪琴，还是11月27日，adidas neo官方微博宣布，tfboys的易烊千玺成为“首位青年创意官”，这些自带流量的明星是企业更终更合适的选择。但我们说凡事都有两面性，难道选择“小鲜肉”做品牌代言就万无一失啦，no no no ，今天我们就从反面来介绍下“小鲜肉”品牌代言营销需“谨慎”！

　　“小鲜肉”品牌代言横行的三大原因

　　1.品牌原有核心消费群“老龄化”，吸引新需求

　　无论是哪一个品牌，它的顾客也终会“老化”。

　　当初那批70、80后的成熟消费群体，有一部分可能成为了品牌的忠实粉丝，而有一部分则会随着年龄的增长，心态的变化而抛弃了原本喜爱的品牌，选择其他竞争者品牌。所以，这些年我们看到，很多老品牌的销售也开始下降。

　　2.“小鲜肉”的流量和年龄优势，增强市场渗透力

　　既然市场选择了小鲜肉，那么小鲜肉本身肯定存在一定的市场价值。

　　一方面，“小鲜肉”的流量能为品牌带来很多明星粉丝，利用粉丝对偶像的追崇来增强品牌粘性。

　　另一方面，年轻就是优势。其实真的不是小鲜肉霸占了市场，只是市场倔强地选择了年轻。因为，“小鲜肉”的年龄与新的消费主力军年龄相当，这种“共同成长之感”能拉近品牌与青少年的距离，使之拥有更强的认知率和市场渗透力。

　　3. 为品牌增加话题性

　　明星代言对品牌而言，更大的好处可能就是为品牌增加话题性。无论你是否喜欢这个代言人，只要这个人物或文案有话题性，产品确实容易让人印象深刻。举个栗子，我不喜欢杨幂，不过一不小心对“58同城”、“溜溜梅”这种东西留下了深刻印象。

　　小编将90后对于“小鲜肉”品牌代言态度汇总如下

　　1. 90后比80后年轻时有钱多了

　　出生于1990-1999年前，还在学校里或刚就业，不看时尚杂志，但能把每个品牌的英文发音标准。会穿zara的打底衫，外披max mara的羊绒大衣。会在夜市淘几十块的紧身裤袜，穿冬日标配的stuart weitzman boots。

　　买得起奢侈品包包，但也绝不是眨个眼就能决定的事情，300块的口红也会比对来比对去。

　　他们的共同点是：父母是较富有的60、70后，因此大家也是较“富有”的90后。从小有零花钱，随着年龄增长，零花钱也在增加。

　　没有买房压力，也没有存钱意识。

　　优裕的环境带来对生活享受、产品体验有较高要求。这群人普遍使用信用卡，还没工作的月花5000，工作的月薪5000花钱像月薪两万，但依然觉得“穷”。

　　这大概就是这两年被品牌宠着的，中产出身，奢侈品入门级购买者群体。

　　也不是千篇一律，他们个性彼此不同，喜欢的品牌也不一样，对于明星的好恶更是相当鲜明。

　　2.喜欢这个明星，未必会买她代言的牌子

　　在追星这件事情上，粉丝是越来越低龄化了，但90后对于奢侈品的认知要远超80后。买不买，他们主要看产品。

　　dior等品牌，利用年轻明星，360度逼近年轻人，在他们的龙头里不停制造动静。年轻人觉得dior是一个很活跃的品牌，动静似乎比chanel更大。

　　3.很多人穿的牌子，我要躲远点

　　4.及时行乐，透支无罪

　　“小鲜肉”品牌代言营销需“谨慎”？站在品牌传播策略来说，明星代言的确可以迅速提升品牌的度和美誉度，反之，明星代言对于品牌价值的塑造没有较为长远的影响，加之明星经常因为自身不稳定因素从而被爆负面消息，很可能因此损害品牌形象和企业利益。比如：柯震东吸毒、白百合出轨男模等事件，就为代言的品牌带来不小损失。若把代言比喻为赌博，那么赌对了便事半功倍，赌错了就要面临一场公关灾难。所以，广告主在面对几百万甚至上千多万元的代言费用，加上媒体投放和广告制作的投入时，总是抱着进而远之的态度，毕竟没有多少企业可以承受的住这种打击，虽然可能仅仅是这一次失败。