市场营销策划方案怎么写-凯发网

　　市场营销是围绕顾客、客户、凯发网的合作伙伴展开的活动和策划，其目的是为了提高企业的社会价值以及其产品的市场价值。但我们不难发现，很多行业的市场营销策划无迹可寻，在此，先知小编同时提醒，在企业硬件旗鼓相当时，只要不“乱”就可以制定一个好的市场营销策划方案。那么市场营销策划方案怎么写？

　　制定市场营销策划方案的步骤及流程

　　1.发现、分析及评价市场机会

　　所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。

　　2.细分市场和选择目标市场

　　所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

　　3.市场定位

　　目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

　　4.市场营销组合

　　所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

　　5.市场营销预算

　　一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

　　市场营销策划方案包括的内容

　　1. 确定目标主题。将策划的目标主题确定于一定时空范围之内，力求主题清晰，重点突出。2.收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

　　3.调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握更手资料。

　　4.整理资料情报。综合市场调查的更手资料片和现成的手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

　　5.提出具体创意。根据实际需要，提出有关营销策划的新的创意。

　　6.选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

　　7.制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

　　8.制定检查方法。对策划的方案提出详细可行的检查方法和评估标准。