饮料产品营销策略有哪些-凯发网

　　不管任何行业来说，面对中国日益壮大的经济及巨大的市场，企业该如何在竞争激烈的市场中生存并长期发展，成为了摆在企业面前的难题。特别是对于饮料行业来说，如何在前有可口可乐、旺旺，后有茶π、激活π、缇拉图等后起之秀的饮料品牌中找到自己立足的资本，其中饮料产品营销策略起到关键性的作用，下完我们一起来了解下。

　　饮料产品营销策略有哪些？饮料行业产品营销五大常用策略

　　1.广告派

　　它们注重产品的广告策略，以新颖、别致的创意，富有惊动效应的广告筹划，擅长发明新概念，运用重磅的媒体投入等主要手腕来获取市场份额。如旭日升、农夫。

　　2.功利派、游击派

　　它们是市场营销的投机主义分子，没有肯定的企业生存理念和整体而持久的市场战略，营销形式飘忽不定，市场战略见机行事，靠游击战、低价竞争，见机而为，能打就打，获利则退。如茶韵、冬雨、鲜奇茶。

　　3.稳健派

　　他们以强劲的网络推进产品销售，以务实勤奋的销售队伍促进销售，以雄厚的经济实力来支持广告，以着名的品牌带动市场人气，注重构筑扎实市场根底。如娃哈哈。

　　4.技巧派

　　他们在构建市场根底的前提下，技巧更灵敏，富有发明力，非常注重营销技巧的组合，擅长制造市场热点，顺势而为，在运动中赢取先机。如乐百氏、统一。

　　5.标准派

　　他们注重品牌文化的营造，具有中久远的市场规划，按既定计划和操作程序，不急不慢的培育市场，标准、巧妙地运用各种整合营销手腕，在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远，而其市场竞争的潜力更为充足。如可口可乐。

　　企业进行饮料产品营销的核心

　　1.产品自身质量及价值上定位的合理性及消费群体的普遍性

　　定位要处理的是如何使产品和形象可以在目的顾客心中树立一个与众不同的位置，使消费者构成一种认知上的差别化，从而对产品产生偏好和忠实，完成盈利的目的。例如，罐装王老吉原来的广告语是“安康家庭、永远相伴”，其定位显得含糊而笼统，后经筹划，将广告语改成“怕上火，喝王老吉”，消费者从简单而琅琅上口的广告语中即可看出产品的差别化--针对的是怕上火人群，可谓定位精准而漂亮。于是，罐装王老吉也因而在市场上打了一场漂亮的扩大战。

　　2.品牌形象塑造上能否有效迎合新消费人群的消费习气及消费特征

　　品牌形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与实质。人们对品牌形象的认识刚开端是根本着眼于影响品牌形象的各种要素上，如品牌属性、称号、包装、价钱、名誉等。因而，品牌形象在塑造上可以有效迎合产品目的消费人群的消费习气及消费特征等，决议了消费者对该品牌的更印象。试想，关于初次见面的人，我们会对帅哥美女的印象更好还是对歪瓜裂枣的印象更好呢?同理，当一个新的品牌进入市场，消费者自然会更喜爱那些包装精巧、契合他们观赏目光的品牌。

　　3.注重新媒体社会化营销

　　新媒体营销借助于新媒体中的受众普遍且深化的信息发布，到达让他们卷入详细的营销活动中。比方说，应用博客所完成的话题讨论：请博客作者们就某一个话题展开讨论，从而扩展商业公司想要推行的主题或品牌的影响范围。总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题剖析，抵消费者停止针对性心理引导的一种营销形式，它的实质是企业软性浸透的商业战略在新媒体方式上的完成，通常借助媒体表达与言论传播使消费者认同某种概念、观念和剖析思绪，从而到达企业品牌宣传、产品销售的目的。如如今大行其道的微博、微信、网站、博客等都是新媒体营销的重要手腕。

　　4.“量体裁衣”--产品功用契合当下时期大环境

　　脉动借助03年非典在全国蔓延的事情适时展开营销--以补充维生素、进步本身免疫力的诉求在人们愈加珍爱生命盼望安康的非典时期更易被承受，从而让脉动自进入市场之初便毫无悬念地获了个漂亮的满堂彩。往常，随着环境问题尤为凸显，空气污染的惊心动魄，绿色自然的安康消费将会是消费者新的追求。而功用饮料的功用诉求，也将随着时期从补充上升到安康滋养，将会愈加迎合消费者契合时期消费需求，从而构成愈加庞大的市场。