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产品营销策略有哪些-凯发网



  企业的一切消费运营活动都是围绕着商品开始的,即经过及时、有效地提供消费者所需求的商品而完成企业的开展目的。商品是指能用于市场交流,并能满足人们某种需求和愿望的劳动效果,它包括实物、服务、场所、设备、思想和计谋、体验等无形商品和有形商品。那么产品营销有哪些呢?

产品营销策略有哪些

  如何给产品营销策略定位?

  创造产品的差异性,找准产品的卖点和切入点

  产品定位是将某个产品定位在消费者心中,让消费者产生类似的需求,就会联想起这种商标的产品。

  一个产品应该包含五个层次:

  产品基本的层次是核心产品,也就是顾客真正购买的服务或利益;

  产品的层次是形式产品,指的是产品实在的形体及外观,它是核心产品的载体;

  产品的第三层次是期望产品,也就是顾客购买产品时一整套属性和条件;

  产品的第四层次是附加产品,指购买这种产品的顾客所得到的附加利益和服务,如产品使用说明、质量保证、凯发网的售后服务等;

  产品的第五层次是潜在产品,是该产品将来可能的所有增加和改变。

  产品定位是市场定位的更步,为了取得强有力的地位,企业必须围绕其产品的五个层面做文章,务必使自己的产品与市场上所有其它的同类产品有所不同,它应该在五个层面上具有一个或几个特征,看上去好像是市场上“惟一”的。与其它同类产品的差异,越多越好,但也不一定非要在几个方面同时表现出差别,仅在一个方面有所不同就行了,如“低价格”、“质量”等。 产品定位的步骤:

  1、识别竞争性产品

  2、识别决定产品市场空间的特殊属性

  3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点

  4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位

  5、创造差异性,选择更佳定位

  产品营销策略有哪些?

  1.环境和氛围提升产品价值

  同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

  2.量化你的价值

  如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化,比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。

  3.用材料和工艺来塑造产品的价值

  劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连龙头大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他更大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

  4.产品的稀有性和独特定位

  一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是的。另一方面,要发掘产品与众不同的功能与效用。

  五.打造你的品牌和培养你的粉丝

  品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如以前的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春,那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。

  制定产品营销策略的注意事项

  1.激发用户的情绪

  产品策划营销事件要想达到刷屏的效果,首先要懂得如何更好地去激发用户的情绪,引起他们的共鸣。

  2.了解用户的人格

  了解用户的人格,才可以更好地投其所好更好地进行产品营销策划。深圳管理咨询顾问樊小宁老师指出,每个人的内心都住着“本我”、“自我”、“超我”,如果你要推广一种产品,对待较“本我”的用户,则要直接“诱惑”,如采用比较形象化的展示、增加体验式营销、反其道制造对立冲突。而对待较“自我”的用户,则需按照现实逻辑思维,实事求是,告诉他们如果买了你的产品,他们会从中得到什么。对于“超我”的用户,在做产品策划营销事件时就要努力营造出身份感和感,简单来说,就是卖情怀。

  3.关注并认同用户的心情

  如朋友圈里流行的p图、测试年龄、运势分析、脸萌等就是利用人们优越的心理,让用户心甘情愿地为自己的产品做传播者,并能从与朋友分享交流的过程中得到愉悦。

 



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