产品营销策略有哪些-凯发网

　　企业的一切消费运营活动都是围绕着商品开始的，即经过及时、有效地提供消费者所需求的商品而完成企业的开展目的。商品是指能用于市场交流，并能满足人们某种需求和愿望的劳动效果，它包括实物、服务、场所、设备、思想和计谋、体验等无形商品和有形商品。那么产品营销有哪些呢？

　　如何给产品营销策略定位？

　　创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点

　　产品定位是将某个产品定位在消费者心中，让消费者产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。

　　一个产品应该包含五个层次：

　　产品基本的层次是核心产品，也就是顾客真正购买的服务或利益；

　　产品的层次是形式产品，指的是产品实在的形体及外观，它是核心产品的载体；

　　产品的第三层次是期望产品，也就是顾客购买产品时一整套属性和条件；

　　产品的第四层次是附加产品，指购买这种产品的顾客所得到的附加利益和服务，如产品使用说明、质量保证、凯发网的售后服务等；

　　产品的第五层次是潜在产品，是该产品将来可能的所有增加和改变。

　　产品定位是市场定位的更步，为了取得强有力的地位，企业必须围绕其产品的五个层面做文章，务必使自己的产品与市场上所有其它的同类产品有所不同，它应该在五个层面上具有一个或几个特征，看上去好像是市场上“惟一”的。与其它同类产品的差异，越多越好，但也不一定非要在几个方面同时表现出差别，仅在一个方面有所不同就行了，如“低价格”、“质量”等。 产品定位的步骤：

　　1、识别竞争性产品

　　2、识别决定产品市场空间的特殊属性

　　3、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点

　　4、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位

　　5、创造差异性，选择更佳定位

　　产品营销策略有哪些？

　　1.环境和氛围提升产品价值

　　同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

　　2.量化你的价值

　　如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

　　3.用材料和工艺来塑造产品的价值

　　劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连龙头大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他更大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

　　4.产品的稀有性和独特定位

　　一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是的。另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用。

　　五．打造你的品牌和培养你的粉丝

　　品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如以前的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。

　　制定产品营销策略的注意事项

　　1.激发用户的情绪

　　产品策划营销事件要想达到刷屏的效果，首先要懂得如何更好地去激发用户的情绪，引起他们的共鸣。

　　2.了解用户的人格

　　了解用户的人格，才可以更好地投其所好更好地进行产品营销策划。深圳管理咨询顾问樊小宁老师指出，每个人的内心都住着“本我”、“自我”、“超我”，如果你要推广一种产品，对待较“本我”的用户，则要直接“诱惑”，如采用比较形象化的展示、增加体验式营销、反其道制造对立冲突。而对待较“自我”的用户，则需按照现实逻辑思维，实事求是，告诉他们如果买了你的产品，他们会从中得到什么。对于“超我”的用户，在做产品策划营销事件时就要努力营造出身份感和感，简单来说，就是卖情怀。

　　3.关注并认同用户的心情

　　如朋友圈里流行的p图、测试年龄、运势分析、脸萌等就是利用人们优越的心理，让用户心甘情愿地为自己的产品做传播者，并能从与朋友分享交流的过程中得到愉悦。