粮油营销策划原则与策略-凯发网

　　对于企业来说营销策划更害怕盲目自信，只有通过市场调研后制定的营销策划战略才能让企业得到进一步的提升。中国的市场经济发展到今天，可以说每个食品品类都存在激烈的市场竞争，仅仅靠产品技术和好的产品品质不可能形成真正的竞争优势。其中，对于企业来说做好粮油营销策划是关键性的一步！

　　粮油营销策划的原则

　　1.转变营销思维模式。粮油企业应该由过去的消费者驱动模式，转变为驱动消费者的龙头式消费模式。

　　2.公益营销活动驱动社会的认同。试想未来一个没有企业品牌社会认同的企业，其营销也将是无本之木，无根之水。

　　3.互联网的普及改变了整个龙头的格局。电子商务与高端食用油的结合，锁定了相当的人群。如果说市场是只无形的手，那么互联网将是营销的手，网络所到之处就是营销达到之处。

　　4. 大型商场、将成为互联网线下的有利补充。

　　5. 直销模式也是高端食用油切入市场的有力途径。

　　6. 软文广告将是驱动消费者需求的有力传播途径。

　　粮油营销策划的规则

　　1.粮油营销策划要以满足消费者的需求为中心

　　企业想要做好市场营销，就要以消费者的需求为中心，时刻关注消费者的需求。因为能够提升企业效益的就是消费者，他们购买自己的产品进而就会增加企业的效益。所以说企业在进行营销策划的时候，要深入市场，亲身到市场中进行调研，了解消费者的需求。

　　2.明确目标市场

　　食品的种类比较多，消费者的习惯也不同的，一类食品不能满足所有消费者的需求，每一种食品都需要明确自己的目标消费者，不同的消费人群，制定不同的营销策划。

　　3.提升产品的品质

　　要想营销策划顺利进行，一定要保证产品的质量。另外，食品营销策划人员要深刻的挖掘食品的特色，争取通过营销策划让企业的产品脱颖而出。

　　4.对产品进行一定的营销推广

　　通过不同的促销方式，刺激消费者的眼球，激发消费者的购买的需求，企业要通过不同的营销方式，吸引消费者的注意力，这样可以提升产品的销量。

　　食品行业要想在竞争激烈的当下占有一席之地，就需要了解市场的需求，不断的提升产品的质量和卖点，这样企业就会有所收获。

　　粮油营销策划的策略

　　1.从硬文广告传播转向深层合作

　　粮油的直接购买者绝大多数是家庭主妇，电视是她们获取各种信息的主要窗口。为此，众多粮油品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力度，持续进行狂轰滥炸。虽然粮油品牌不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告渗透力弱、商业味道浓，导致粮油企业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果的现象出现。于是，一些品牌粮油将目光转向可能引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。

　　2.公益营销竞争激烈

　　针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多粮油企业非常注重广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是食用油企业非常看好的传播推广平台，进而使其成为食用油行业激烈竞争的传播资源。

　　3.电子商务提升广告传播效果

　　随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著，越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、社区网站，主要的食用油品牌都做得风生水起。

　　4.渠道传播形式多样

　　粮油作为快速消费品，大型商场、一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行为发生更多的地方。因此，各大商场和单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是食用油产品销售推广的常用手段。但伴随粮油产品竞争日趋激烈，企业的终端促销及传播也在不断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。

　　5.强调市场细分，精耕细作

　　伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及粮油种类的日益丰富，国内消费者在粮油的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的粮油品牌消费偏好。如白领消费群体更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的食用油。为此，食用油企业推出了不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传播。