保健品营销策划如何创造“神话产品”-凯发网

　　在互联网时代，人的价值观发生了变化，好产品的功能价值被抽空，反而精神价值是售卖的核心。因此，对于保健品行业来说，要想寻找到与消费者共同的热点及需求点，做好保健品营销策划尤其重要。那下文我们就来了解下保健品营销策划如何创造“神话产品”。

　　20世纪更后10年保健品演进史

　　1990年，花粉大战

　　1991年，鳖精大战

　　1992年，补酒大战

　　1993年，壮阳药大战

　　1994年，减肥品大战

　　1995年，脑黄金大战

　　1996年，肠胃品大战

　　1997年，补钙大战

　　1998年，补肾大战

　　1999年，脑白金大

　　保健品营销策划规则

　　1.唤起消费需求

　　保健品营销策划如何唤起消费需求呢？假如从另一个方面来宣传产品的重要性，让消费者觉得自己以前的行为不合理或者以前的方案难以达到效果，效果会比直接吹嘘产品功效好很多。如减肥产品，我们可以采用这样的宣传语：“要苗条，要美丽，一个人必须控制饮食，每天只吃一点点，不如，来点xxx……”

　　2.提高产品话题性

　　要做好保健品营销策划还需提高产品的话题性，将保健品与人们长期关注的话题建立关联，如房子、车子、情感、明星等话题。有些话题看上去可能跟产品毫无关联，这就需要我们充分发挥自己的想像力，将两种毫无相干的事物联系在一起，吸引消费者的注意。

　　3.增加产品曝光机会

　　很多保健品都喜欢采用药瓶的设计包装，试想，谁会愿意将药瓶放在客厅或餐桌呢？不妨转化一下设计思路，将保健品的产品包装设计得更加高逼格，内可保健，外可装饰，即使产品用完，瓶子也具有收藏价值，用作它用，增加产品的曝光机会，让更多人了解产品。

　　4.做好品牌公关

　　直线管理咨询、深圳管理咨询顾问樊小宁老师强调品牌的重要性。因此，要做好保健品营销策划，还需注重做好品牌公关。除了找明星代言外，还可以制造一些新闻事件引起大众的关注，如资助员工圆大学梦、“怒焚”劣质产品等，提高产品及品牌的口碑。

　　保健品营销策划注意事项

　　1.倾诉人性情感关怀

　　互动式个性化营销逐渐成为市场营销的主流模式，个性化的消费对保健食品包装设计提出了更高要求。在产品高度同质化的今天，产品的包装也有“同形化”的现象。消费者所关注的保健食品包装不是图画、也不是花哨，而是看包装是否体现对人的感情的尊重，是否具有亲和力，是否在设计中体现目标群体的品位和生活方式。那些赏心悦目且又有较高品位的包装，自然备受青睐。从这个角度看，保健食品包装实际上承担了心理治疗的责任，它要减轻食用者心理压力，达至咽出功效的效果。这就要求设计师在设计包装时要深入生活，注重对人情人性的把握。

　　2.尽显包装媒体特性

　　保健食品包装信息具有针对性、持久性强。表现力强、信赖度高等优点，这要充分利用。但包装本身也有许多不足，如灵活性差、信息量少、传播速度慢等。所以在保食品包装设计的过程中要综合考虑、巧妙取舍。要在包装上对特定人群做更后一步的通，就必须考虑这些与其他媒体相区别的特点，这样才能更大限度挖掘包装作为媒体的沟通作用。

　　3.消除含混不清地带

　　事实上，企业间的竞争观念已转变到企业整体形象的竞争，ci的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来。作为一种独特的识别符号，包装完全可以做到这一点。

　　先知品牌网认为，在保健食品逐渐市场化的今天，很多保健食品的形式显得过于陈旧，并已成为与消费者沟通的障碍。通过包装设计表达企业形象，不仅有利于企业形象的传播，也减轻了企业在广告宣传中的支出。更重要的是，加强了消费者对社会及其品牌的认同，从而实现了深层沟通。

　　4.具备识别能力

　　随着国际贸易—体化进程的加快，要求保健食品包装设计尽可能达到国际水平，具备识别的能力。但是，包装设计不能为了化而化，任何包装设计都有其不可隔绝的民族传统文化背景。“只有民族的才是龙头的”，包装只有有了地方色彩才会与众不同，在柜台、货架上才富有视觉冲击力。包装何体现民族风格，理论和实践都有不同的看法，但只要明白其根本目的是为了和更多的消费者更好地沟通，在包装设计过程中就不会失去方向。