先知浅谈：文化产品营销策划-凯发网

　　物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。对于企业而言，如何在经济化的时代，让企业在市场环境中立足，凯发网的文化产品起到了决定性的作用。下文我们就文化产品营销策划来介绍下。

　　一.文化产品营销策划的三个阶段

　　从文化营销的角度看，产品仅是价值观的实体化。产品文化营销包括产品的设计、生产、使用等各个方面。

　　2.品牌文化营销

　　品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。品牌文化包括了整个社会对品牌的信任和保护，包括了消费者用的行为，反映了消费者的价值选择，也包括了厂商创立、生产的行为，作为生产者的品牌文化营销与之有密切关联。厂商创的过程，就是不断地去积累品牌文化个性的过程。当品牌竞争在质量、价格、凯发网的售后服务等物质要素上难以有突破时，给品牌注入文化内涵，其身价就不仅仅是物质因素的总和，也不是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的较量。

　　3.凯发网的文化营销

　　凯发网的文化营销的核心就在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。美国ibm公司经营的宗旨是：尊重人、信任人、为用户提供更优服务及追求的工作业绩。ibm的价值观曾具体化为ibm三原则，即为职工利益、为顾客利益、为股东利益。后来，三原则又发展为以“尊重个人”、“竭诚服务”、“一流主义”为内容的三信条。这些成为ibm的核心和灵魂，并为公司树立了良好的企业形象。

　　二.文化产品营销策划六大注意事项

　　1.消费行为是一种情感运作

　　消费者对文化商品的消费行为是一种文化或情境的情愫发酵，消费地方文创商品时，可以将当地的人文背景带回家里，因此，商品的价值就在他背后的故事。

　　所以文化商品应该具备诱发这些情愫的元素，无论在外观、材质或技法上。如果商品在这方面的特征不明显，也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成，这里的包装是指商品的营销包装，如参与公益活动、特色活动的事件加持。

　　2.消费行为是一种心理价值比较

　　消费者选购文化创意商品会就商品所带的意涵进行比较，包括品牌价值、定位，或是商品本身的故事性。也就是说如果你的商品不具品牌价值、没有背景衍生故事，是无法触动消费者的购买动机，而且这些触动人心的品牌或含意如果深度不够时，就会被视为消耗性的消费，就是可买也可不买。

　　总之，文化创意商品是一种心理层面的消费行为，如果商品无法在这方面创造价值，就没有市场的竞争力。

　　3. 品牌不是永远的选择

　　看到文创市场的热度，许多品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创商品，然而文创市场讲的是人文文化与创意，因此这些已经在消费者心中定型的大品牌不见得会是赢家。

　　文化创意商品具备了的个性(过去的商品用“特性”来区隔，文创商品带着的应该是跟人类心理层可以沟通的“个性”)，这个性是需要特别去形塑的，另外在创意度上小品牌较没有大品牌的包袱，挥洒空间就比较大。

　　4.消费动机来自被影响

　　口碑营销一直是消费行为更重要的一环，尤其目前网络社群的大浪潮，更带动了群体的购买动机。因此品牌及商品的无形价值，都可以在事前经由消费社群的运作来形塑创造。文创商品既是一种心理价值的消费对象，一旦加强这种心理价值的影响力及传播性，必定会在消费社群创造更大的回响。

　　5. 消费不只是为消费

　　当前有一种追求时尚商品的新消费趋势正蔓延开来，其动机不在民生需求，也不在物质的享受，而是议题的认同，甚至社交功能的衍生，文创商品在这方面更是能发挥这种效应。

　　6.消费者期望惊讶的美

　　商品不只是满足消费者预期的需求，更是走在消费者心理的前端，让消费者在更次接触及随后的使用中，感受惊喜与感动。这种创造体验价值的商品，让消费者认同商品与品牌的忠诚度，将为商家创造更多的未来商机。