2017新品牌饮用水营销方案-凯发网

　　水是人类身体的重要组成部分，方便快捷、安全卫生的饮用水消费需求越来越高。市场上饮用水品牌众多，各品牌对于消费者的定位各不相同。对于企业而言，如何在新品牌饮用水面世时做好营销策划呢?下文我们就新品牌饮用水营销方案来介绍下。

　　一.新品牌饮用水营销的十一条真理

　　新品牌饮用水营销真理一:创始一个品类

　　大多数人都晓得登上月球的更人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注个、第三个登上月球的人是谁。“更”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。关于那些后来者，大多数的人们都失去了猎奇心，没有多大的兴味。一个品牌的树立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而关于老二、老三品牌，消费者却总是记得比拟含糊。品牌营销的更条规律就是要“创始品类成更”。

　　新品牌饮用水营销真理二：借靠一棵大树

　　网上盛行这样一个关于“出卖书籍”的段子：一位出版商有一批畅销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并接二连三的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，停止大肆宣传：“如今有总统先生喜欢的书出卖。”于是，这些畅销的书不久就被一抢而空了。

　　新品牌饮用水营销真理三：占领一块区域

　　“此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财”，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后停止“拦路打劫，坐地分赃”的活动。在商业的王国里，品牌的营销与结构也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好根底停止波纹型扩张。

　　新品牌饮用水营销真理四：吸收一类人群

　　品牌营销的第四条规律是“吸收一类人群”，企业的品牌定位需求有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，可以快速树立消费者与品牌之间的对接与联络，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所承受。

　　新品牌饮用水营销真理五:抢占一个字词

　　品牌营销的第五条规律就是要“抢占一个字词”。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深入的印象。在漫山遍野的广告霎时，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的。郎酒抢占一个“郎”字，然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，构成一个“郎”品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。

　　新品牌饮用水营销真理六:树立一项规范

　　规范的制定是为了让本人的品牌与竞争对手构成差别化，树立的规范一旦被消费者所认同将产生宏大的作用。消费者购置产品的时分会辨认这项规范，并且会为了满足这项规范而买单，同时也会由于竞争对手没有满足规范而丢弃竞争对手品牌。规范的制定需求构成差别化，成为企业特有的一项竞争力。可以被快速模拟的规范是不可持续的，固然可以在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“规范”打上品牌的印记。

　　新品牌饮用水营销真理七：设计一个口号

　　有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是由于它是对的，而是由于它有趣。”品牌营销也同样如此，品牌需求得到快速传播，需求设计一个有趣的传播口号(广告语)。

　　新品牌饮用水营销真理八：描画一种颜色

　　品牌营销的第九条规律是给本人的品牌“描画一种颜色”，从而树立本人的颜色档案。在每个行业里面，颜色需求占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位“蓝”色，提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位“红”色，将红色作为本人的颜色档案;湖南卫视占位“黄”色，将黄色作为本人的颜色档案。

　　新品牌饮用水营销真理九：构成一个符号

　　品牌营销的第十条规律是“构成一个符号”，即品牌符号化。品牌符号化是更简单直接的传播方式。品牌符号化更大的奉献就是能协助消费者简化他们对品牌的判别，关于企业而言是更俭省沟通本钱的做法。关于一个企业来说，符号的力气更能彰显品牌。

　　新品牌饮用水营销真理十：讲述一个故事

　　好的品牌故事需求满足两个条件：

　　更，故事真实可信。品牌故事是发作在品牌的产生和开展过程中的真实故事，只要真实的故事，才经得起琢磨，才干让消费者信服。

　　，故事需求传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必需让消费者感遭到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事情”，突出产品的“质量”。消费者听到故事，快速的感遭到海尔品牌“质量更”的价值观。

　　新品牌饮用水营销真理十一：赋予一种肉体

　　品牌营销的第十二条规律就是赋予一种肉体。品牌肉体指在消费者认知中，品牌所代表、包含的意义、意味、个性、情感、品味等综合文化要素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期消费和运营中逐渐构成的事业信心、价值观念或运营目标。

　　二.新品牌饮用水营销案例之农夫山泉市场部署

　　1.农夫山泉玻璃瓶走高端道路

　　丙申猴年，农夫山泉匠心独具，集结心血与灵感，诚意推出15万套“猴年岁念版”农夫山泉自然矿泉水，全部采用免费赠送的方式，回馈广阔消费者不断以来对农夫山泉的支持与厚爱。每一套留念礼盒均由两瓶农夫山泉自然矿泉水组成，含气、不含气各一瓶。

　　2.17.5°加码nfc果汁

　　2016年年初，继农夫山泉17.5°橙之后，农夫山泉在果汁产业链上进一步发力，强攻100%果汁市场，17.5°nfc果汁清爽上市。产品有橙汁和苹果汁两种口味，330ml/瓶定价12.90元，950ml/瓶定价29.90元!17.5°nfc的推出，意味着农夫山泉正式进军nfc高端果汁市场，给目前范围并不大的nfc果汁开展注入动力。

　　3.茶π新品上市半年破10亿大关

　　2016年4月，农夫山泉发力茶饮料和油腻饮料，重磅推出战略新品茶π、果味水系列，“叫板”统一在2015年狂揽25亿的两大明星产品：小茗同窗和海之言。随后携手bigbang代言，玩儿转瓶盖营销，疾速铺市。近日，农夫山泉董事会秘书周力在采访中初次披露了茶π的销售数据。“仅‘茶π’这一款轻糖茶饮料，今年上半年推出以来，销售额就曾经打破了10亿元。”

　　4.与高端nfc交相辉映

　　2016年8月，农夫山泉100%fnc果汁悄然上市，共有橙汁和苹果香蕉汁两个口味，规格均为300ml/6.9元。价钱落入10元以内，和农夫山泉1月推出的17.5°nfc果汁构成价钱区隔，对市场构成双线包夹。