国内卫浴洁具品牌营销策划如何做-凯发网

　　中国卫浴行业是舶来行业，只有20多年的历史，国外的一些卫浴品牌有百年历史，底蕴丰厚，他们的体系也比较完善和成熟，在中国已赢得广大消费者的信赖。中国卫浴行业处于不利的地位。在此种状况下，中国企业该如何做好卫浴洁具品牌营销策划来占领一席之地呢?

　　一.卫浴洁具品牌营销策略

　　1.功效优先策略

　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的更主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。

　　从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销更位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的更因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

　　2.价格适众策略

　　价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

　　所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　3.品牌提升策略

　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大度求质，即不断地提高美誉度。

　　提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

　　4.刺激源头策略

　　有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现更大限度地服务消费者的策略。

　　5.现身说法策略

　　现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

　　6.媒体组合策略

　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

　　树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

　　7.单一诉求策略

　　在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

　　单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出更能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

　　8.终端包装策略

　　终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

　　二.卫浴洁具品牌营销策划案例

　　1.九牧春节服务不打烊

　　2016年年初，九牧厨卫就打响营销更炮，在1月1日至2月22日，九牧厨卫推出“九牧贺新春，服务不打烊”活动。春节期间，九牧厨卫各销售网点服务技师、区域客服、备件库管人员等工作人员都将实行轮岗制，保证春节期间24小时有对应的专业人员进行服务。据悉，2017年，九牧厨卫仍然是“春节服务不打烊。”

　　2.法恩莎智能马桶盖

　　12月5日，法恩莎卫浴坐立通智能马桶盖在京东发起，截止至12月19日，上线仅两周时间，总共获得1041名支持者鼎力支持，金额突破百万大关，在还有2周才结束活动时，超前完成目标。

　　3.恒洁推出6年质保服务

　　随着智能坐便器的日益兴起与普及，除了产品品质，售后保障对于消费者来说也至关重要。为了全面提升用户服务体验，让消费者无后顾之忧，恒洁卫浴重磅推出6年质保政策，承诺从9月10日起购买恒洁智能坐便器可享受6年免费整机保修服务。

　　4.东鹏洁具携手米公益发起明日星公益活动

　　2016年，东鹏洁具“涛涛不绝明日星”关爱儿童梦想公益项目悄然启动——深入探访贫困山区的儿童，为明日星梦想发声，并助力梦想实现。活动自6月发起以来，已经走过肇庆、湛江、英德、玉树、昆明、成都、安徽7大站点，为数十位明日星完成了圆梦策划、为7个小学捐献了教学物资。

　　5.欧派品牌视频助阵双十一

　　双十一，双十二等网络促销日向来都是品牌营销的必争之地。品牌视频是欧派卫浴双十一促销活动打出的更炮。视频以“007系列”为灵感，将铂钻浴室柜新品推介信息和品牌理念糅合在短短3分钟的剧情里，给人以电影大片的视觉享受，同时传递双十一促销信息，树立品牌形象。

　　6.玫瑰岛“上”了美国时代广场

　　在春节期间大刀扩斧的还有来自中山的玫瑰岛淋浴房。春节期间，玫瑰岛淋浴房和格力、蒙牛、乐视等100行业佼佼者联袂登陆纽约时代广场，向全龙头人民贺岁。此次亮相美国纽约时代广场，不仅向龙头展示了玫瑰岛企业实力，也是和中国制造业一起为民族自主品牌制造声势，彰显中国质造的力量，为提高中国竞争力加一把火。